Page 42 - 跨境电子商务的市场销售逻辑

跨境电子商务的市场销售逻辑
The Marketing Logic of Cross-Border E-Commerce

2019 年，全球 B2B 电子商务价值为 21.8 万亿美元，占所有电子商务的 82%，包
括在线市场平台上的销售和电子数据交换（EDI）交易。2019 年，全球 B2C 电子
商务销售额达到 4.9 万亿美元，比 2018 年增长 11%；跨境 B2C 电子商务总额约
4400 亿美元，较 2018 年增长 9%，2019 年和 2020 年全球在线零售额前 3 大经济

体为中国、美国和英国；2020 年，亚洲电子商务总量占据主导地位，占世界的
63%，经济复苏呈现快速增长态势；同年，阿里巴巴、京东、拼多多 3 家中国电
子商务公司在 B2C 电子商务公司的商品交易总量上跻身世界前 5 名。这一切表明，
在全球经济环境下，电子商务具有巨大的效益和顽强的生命力。中国电子商务不

仅促进了区域电子商务企业和物流的发展，而且促进了中国经济的发展；相比之
下，国外的电商平台在区域经济中仍有很大的发展空间。
（三）社会文化环境（Sociocultural）
社会文化环境包括教育文化水平、宗教信仰、习俗、美学、价值观等。随

着跨境电子商务的不断发展，越来越多的消费者开始改变他们的生活方式和消费
习惯。网上购物被广泛接受，并逐渐演变成一种新的趋势和时尚。疫情不仅影响
了一些行业，也提供了具有巨大发展潜力的新行业、新形式和新模式。新冠病毒
虽然对各行各业都产生了重大影响，但从第 2 季度以来，尤其是对电子商务的影

响，得到了纠正。新冠病毒肺炎为跨境电子商务的发展带来了良好机遇。
（四）技术环境（Technological）
技术要素不仅包括引起革命性变化的发明创新，还包括与公司生产相关的新
技术、新工艺、新材料的出现，这些数据可以反映公司的发展和应用前景。特别

是在电子商务方面，它不仅包括开发不同的信息系统和终端设备，还包括建设不
同的物流系统和更新运输技术。电子信息和通信技术的迅速发展将在未来社会和
经济发展中发挥越来越重要的作用，并将对人们的工作和生活方式产生重大影响。

二、跨境电子商务平台的盈利模式比较

2020 年，经济形态发生突变，消费形态出现起伏。发现新的趋势和机会是
赢得竞争的关键。只有不断把握消费新趋势，以各种方式引爆行业，把握时代稍
纵即逝的红利，才能最终实现成功。
（一）天猫国际

天猫国际有两种主要的盈利模式。一是自身产品销售的利润，二是平台商

34
34