Page 43 - 跨境电子商务的市场销售逻辑

第一章 互联网电商及跨境电商概述

家与消费者之间的交易佣金和平台上的广告成本。天猫国际本身非常重视活动的
宣传，通过在各大节日开展活动，吸引了大量用户和企业来扩大市场份额。随着
新一代消费者的成长，流行品牌在整个市场上有一个迭代的趋势，新品牌的不断
涌现已经成为市场的驱动力，动态创新将成为未来测试平台能力的关键指标。新
产品的推广虽然困难，但天猫在这方面整体具有明显优势。天猫国际凭借其强大

的爆品发觉系统与爆发式流量的推动，不仅促进了平台的销售，并且引领了新的
国际潮流。天猫国际对新品牌的布局也有着深远的愿景。早在 2019 年，针对品
类孵化，全球发布了“三新”战略：“新品类”孵化、“新品牌”和“新原材料”

市场引进，利用进口消费的新需求，一次又一次地为年轻消费者寻求多样化的进
口生活方式。必须强调的是，天猫国际不仅为品牌提供渠道和流量，还利用天猫
国际独特的 smarts 模型和其他工具为外国品牌提供孵化服务。总之，天猫依托阿
里巴巴的大数据，找到了需求方向，找到了客户群，找到了引爆点，然后通过引
爆品牌的优势属性，带动了新品牌的爆炸式增长，快速稳定市场，获得用户，进

而开始下一轮有针对性的新产品优化和推广。天猫国际在此过程中的盈利是由阿
里巴巴的生态资源、巨大的活跃用户和成熟的市场孵化战略支撑的。这体现出天
猫国际对国内外主要品牌的巨大价值。

（二）京东国际
除了自营交易之外，京东的盈利模式逐渐演变为提供平台和平台服务的多
维度方向，可以说，京东的盈利模式是通过追求高效、极致的用户体验，打造优质、
坚韧的用户群以及优质的物流、技术和服务。京东和其他平台合作，通过营销、
存储构建客户，在许多重要连接中提供分销和融资解决方案，并在内部努力降低

成本和提高效率，以实现更多利润。京东的利润目标主要集中在 25~40 岁的消费
群体；其利润点是为客户提供价值，包括提供真实、低成本的商品和各种开放式
服务；利润杠杆是指为获取利润而进行的各种营销、规划、物流和仓储基础设施

建设等相关活动；京东的利润来源是其收入来源，包括产品销售、平台租赁、供
应商回扣和补贴、营销和广告收入、金融服务、物流开放等；利润壁垒是京东防
止竞争对手攫取企业利润的竞争特征和优势，如 3C 产品的品牌竞争力、物流配
送服务的效率等。京东国际是国内首个全面专注于大进口业务的消费平台。通过
在消费场景、营销生态、品质和服务、招商 4 大维度的全面升级，为消费者带来

更加优质和丰富的进口商品购物体验，并成为可信赖进口商品的一站式消费平台。

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