Page 47 - 跨境电子商务的市场销售逻辑

第一章 互联网电商及跨境电商概述

（二）提高企业财务经营能力
1. 运营环节价值最大化
根据论文的面板回归分析可以看出，销售成本率对跨境电商企业盈利能力
有负影响，即需要适当的控制成本，这里涉及到成本领先战略，当成本领先的企
业产品价格低于竞争对手时，低成本战略的效果就发挥出来，企业得到高收益。

但企业若想充分发挥成本战略的优势，其经济效益超过行业平均水平，企业必须
在产品上使其价值最大化。成本领先战略的成功是企业日益累积的结果。跨境电
商企业需要从“价值”的角度，来分析企业的每一运营环节，找出运营过程中可

能存在的“不增值”环节，即找出可能存在的浪费，并压缩这些“不增值”，最
大弱化它们，以保证每一个运营环节都是增值、有效的，成本降低即企业的销售
成本率会降低，这对于提高企业的盈利能力是非常有利的。
2. 优化资本结构
资产负债率是反映企业经营情况的晴雨表。资产负债率决定着企业能否长

期稳定地发展。当前跨境电商企业资产负债率普遍过高，这不仅增加了企业的经
营风险，还对企业的盈利能力有所影响。
首先在产品结构方面，企业需要整合各项资源，对资源进行合理配置，发

挥不同资源相互作用而带来的最大效益，提高其使用效率，来优化产品结构。另
外企业还需要引进优秀的创新型人才，提高企业的创新技术。在跨境电商这样竞
争如此激烈的行业中发展，跨境电商企业若想提高竞争优势，优化产品结构，企
业的软实力与硬实力同样重要。只有增强企业实力，才能在市场中占得一席之地，
从而增加资本积累，控制资产负债率，为企业盈利能力的提高作铺垫。

其次在财务经营管理方面，在资产的盈利能力那节就提到，对于企业管理
者来说，资产的使用效率是其认为有效的财务信息，对于投资者来说，资产的使
用效率也是其评估企业盈利能力的重要方面，而提高资产使用效率最直接的渠道

就是提高“应收账款”这一会计科目的核算管理，企业可督促核算管理人员定期
处理清理会计报表中相关往来科目的异常情况。在平时考核业绩时，可将应收款
项的回收率作为考核的一大标准，从而提高会计人员的积极性，加强资金周转，
提高资金使用效率。另外在财务预算方面，也要在企业正常运营的情况下控制好
各个流程的成本管理，杜绝超支的情况，这也就是运营环节价值最大化这一节提

到的低成本战略的措施。

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