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跨境电子商务的市场销售逻辑
The Marketing Logic of Cross-Border E-Commerce

投人跨境电商业务。

二、跨境电商应用企业主要经营风险

《浙江省跨境电子商务管理暂行办法》根据业务不同将对跨境电商应用企
业定义为利用第三方跨境电商平台开展进出口业务的企业，含个体商户、个人网

店。由于跨境电商应用企业数量众多，规模相对较小，因此经营风险的发生具有
不确定性、高风险性等特征，归纳起来，跨境电商应用企业面临的主要经营风险
表现在以下几方面：
（一）政策风险

跨境电商作为对外贸易转型升级的一种新形式，各国的对外贸易政策直接
影响着跨境电商的交易规模和数量。就我国而言，国家针对跨境电商出台了一系
列积极鼓励和扶持政策，依靠政策红利跨境电商迅速崛起，经历了 2014 年的萌
芽期和 2015 年的高速发展期，在 2016 年 4 月又因为政策收紧而瞬间跌入谷底。

2016 年 4 月 7 日，我国财政部、海关总署、国税总局等 11 个部门联合公布了《跨
境电子商务零售进口商品清单》，清单共包括 1142 个 8 位税号商品，包括部分
食品饮料、保健品、服装鞋帽、家用电器以及部分化妆品、纸尿裤、儿童玩具、

保温杯、配方奶粉等商品。2016 年 4 月 15 日，第二批正面清单公布，包含 151
个 8 位税号商品，补充了液态奶、生鲜、水果、部分保健品等。这项政策的出台，
意味着只有清单上的商品可以走保税备货模式，未列入清单的商品将全部从网络
上下架，网购保税商品在进入保税区的中央仓库时需要按货物验核通关单。通关
单是一般贸易进口必需的文件，以前跨境进口电商无需通关单，只需申报即可。

这意味着跨境电商按照一般贸易的规则来进行监管，这个行业将面临更为严格的
监管。可见，本国及其他国家贸易政策的变动直接影响着跨境电商行业的发展规
模与速度。
（二）选品风险

对于从事跨境出口的企业来说，产品是否有销量、能否成为“爆款”，关
键在于选品是否合适。尤其对刚刚从事跨境电商的企业来讲，选品是从事跨境电
商经营的一个至关重要的环节，也是企业创立之初的重中之重、不容小觑的头等
大事。

当前出口电商选品的渠道有很多，如通过产品热卖搜索，与热销品牌工厂

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