Page 192 - 新时期开发区管理研究

新时期开发区管理研究
esearch on the Management of Open Economic Zones in the New Era

重点企业状况等进行剖析，找到本地区发展的潜力及优势所在。另外，可以邀请
入驻的成功客商，讲述自己选择该地区进行投资兴业的想法与感受，在招商人才
与客户的相互交流之中总结本地区的投资亮点。

（三）培养招商引资人才组织能力
招商引资人才需要具备开放的思维，能够协调处理好各方关系以及较强的组
织能力。工作中可以将招商活动的相关要素、环节、复杂交错的相互关系进行有
效的结合与组织，形成“强强联合”“战略伙伴关系”，组织能力必不可少。招

商引资人从某些角度来说属于社会关系活动家，需要对工作中各方关系与利益进
行协调处理，因此人才的培养需要具备坚强的意志，工作中敢于担当，不畏艰难，
面对疑难问题能够灵活处理，具有明确的目标，排除工作中遇到的干扰。另外，
工作中有经验的工作者需要加强对新人的带领，使其能够不断积累经验，培养人

才的决策、判断能力。此外，还需要注重提高招商人才的记忆能力和交际沟通能
力，加强团队协作，鼓励创新，工作中更加需要学会宽容与尊重。人才培养需要
根据政府招商引资的特点去进行分析，对人才培养中遇到的各种问题进行克服、
解决，政府职能部门需要对自身的管理方式进行积极地改变，重视对人才的招聘

与培养，提升人才的实用性与创造性，对招商引资人才的选拔及考核机制进行不
断地改革与完善，这样对招商引资工作水平的提升也是非常有利的，对今后中国
经济健康发展也能贡献更大的力量。
（四）紧盯人才项目落地

目前存在三个限制政府招商人才培养的主要方向：第一，政府招商人才培养
中存在微观宏观差距，微观视角的主导地位，限制了政府在人才培养方面的有效
性；第二，政府宏观人才培养体系要想有效，需要关注组织本身以外的多个外部
人才系统；第三，缺乏外部人才环境中人才战略的上下整合，组织“真空”无法

实现有效的人才培养。具体表现在顶尖人才的引育上有待深入，孵化器、协会、
相关专业机构的引才荐才资源有待挖掘，自主申报的国家级、省级海外高层次人
才等人才培育工作有待加强，部分已落地的高层次人才项目的人才外溢效应有待
进一步发挥。为此，政府务必要高度重视，紧盯人才项目落地。在招商引资人才

培养的过程中，政府的职责是加强人才培养项目的落地服务，包括职业辅导、学
业支援、实习机会以及与业界建立伙伴关系。为此，要做好市、区人才认定的申
报协助、人才码的协助开通、安家费购房（租赁）补贴、人才公寓入住、高层次

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