Page 116 - 市场营销模式创新与理论研究

市场营销模式创新与理论研究
Innovation and Theoretical Research on Marketing Models

于市场竞争的制高点，掌握着市场竞争的主动权。纵观当代许多食业发展的成功
道路。无论是企业在经营领域的文化战略构思上．还是企业在多元化拓展的发展
战略七，给我们的共性启示是：企业只有从文化营销的理念来思考和把握自己的

经营行为，才能够正确、科学地驾驭市场竞争规律．并在复杂的市场经济形势下
不断发展和壮大。
企业的文化营销主要体现在三方面：一是产品文化营销。企业生产的产品不
仅仅具有某种使用价值，也不仅仅是为了满足人们的某种物质生活需要，而是越

来越多地考虑人们的精神生活需要，千方百计地为人们提供实用的、情感的、心
理的等多方面的享受，越来越蓖视产品文化附加值的开发，努力把使用价值、文
化价值和审美价值融为一体，突出产品中的人性化含量。满足人们日益增长的生
理和心理需求。二是品牌文化营销。企业通过赋予品牌深刻而丰富的文化内涵，

建立鲜明的品牌定位．并充分利用各种强有效的内外部传播途径形成消费者对品
牌在精神上的高度认同，创造品牌信仰，最终形成强烈的品牌忠诚。具有一定品
牌文化的产品或服务，更容易打动和全面满足消费者的需要。三是企业文化营销。
企业文化是一种公有的价值观，是一种企业内部共同遵守的原则、共有的认识，

是企业全体成员共同遵守和信仰的价值体系和行为规范。对于企业来说．企业文
化营销既是企业合力之纽带，也是核心竞争力的源泉。

九、从营销独占向营销共享转变

长期以来，企业追求市场竞争的“营销独占”利益，以取得更大的市场独有
利润。针对全球化竞争相微利时代的新情况．许多知名企业家提出并实行了“营
销共享”的新理念，以寻求企业营销业绩和效益的不断扩大。美国科用公司在国
际化经营中，提出“三赢经营”新策略．更加重视产品最终用户、原料及配套产

品供应商和自身三方利益的同时实现，建立企业“三赢”利益循环体系。他们把
经营利润分为三部分，一部分让给消费者。一部分划归销售商和供应商，一部分
留给自己。“营销共享”就是企业把市场视作一个生态体系，企业与市场之间、
企业与消费者之间是相互依存、相互发展的关系。因此。企业应当确立寻求企业

营销“共赢”的竞争思维．将消费者、供应商、销售商和企业内部员工都视为市
场生态体系中的组成部分，共同组成企业市场利益的生成源泉和利益循环系统．
谋求企业市场营销长远效益之增长。

108