Page 149 - 市场营销模式创新与理论研究

第四章 新经济环境下市场和消费者分析

益最大化。但是现在的社交电商时代，网红经济盛行，在极具鼓动力的购物直播
间中，年轻的特性很容易受到他人的影响，羊群效应突出，深思熟虑，考虑再三
的消费理性思维被抛弃，消费欲望被刺激，看到其他人下单，自己盲目跟从，生

怕抢不到。另外，不同的电商平台推出各自购物狂欢节，刺激了年轻人的网络购
物，事实已经不止一次证明，很多网购行为是冲动的。冲动消费的后果是很严重
的，一方面，增加了学生非必要的额外支出；另一方面，增加了学生过度消费的
风险。如果在自己可支配收入的范围内，单次冲动消费影响不至于太大，但是在

新的消费趋势下，冲动消费、跟风消费已成为一种常态，后续的风险就会很大。
（三）网络购物和互联网金融结合，存在负债风险
互联网技术的发展，影响超越了消费领域，也涉及金融领域，互联网消费金
融的兴起最早是和网络购物紧密结合在一起的。互联网金融的发展不仅为网络购

物提供了支付便利，还为提供提前消费的可能性。根据金融政策，传统的银行无
法为在校办理信用卡，堵住了透支消费的可能性，但是以蚂蚁花呗、金融白条为
代表的互联网消费金融产品，在一定程度上提供了透支消费的可能性。调查数据
显示，55% 的学生有使用互联网消费金融的经历，主要出发点是可以分期付款，

方便资金周转。现在年轻人理性消费观尚未完全形成，跟风消费、发泄式消费、
想买就买屡见不鲜，但是在生活费用一定的情况下，部分学生选择利用互联网消
费金融进行透支消费。调查中有近 20% 的学生表示，看到自己喜欢的东西会选
择使用互联网消费金融等提前购买，不会等到攒够钱再去买，这种消费习惯一旦

形成，就难以扭转，先是小额透支，后是大额透支，有陷入过度消费的风险，引
发债务危机，诱发社会风险。

三、新消费趋势下问题的成因分析

新的消费趋势下，出现的各种问题是复杂的，究其原因主要有以下三点。
（一）的消费水平提升
从的消费行为来看，的消费水平在一个长时间内是不断提高的。很多大学的
新校区都建在郊区之外，商业不够繁华，在互联网消费盛行之前，的消费主要集

中在校园内，可供消费的商品和场景偏少，因此的消费水平并不高，生活费也不
需要很多。但是随着网络购物的兴起，的消费选择没有了空间的限制，只要想买
的商品都能很快到手，甚至不想吃食堂的饭餐，外卖点餐都能在半小时内送达，

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