Page 150 - 市场营销模式创新与理论研究

市场营销模式创新与理论研究
Innovation and Theoretical Research on Marketing Models

从这个角度来看，的消费选择几乎和社会面是一样的。另外，通过这几年持续的
调研发现，父母给的生活费不断上涨，目前大部分学生的月均生活费在 2000 元
左右。生活费上涨和消费选择增加是相互促进的，不断增加的生活费支持了消费

能力。
（二）受周围环境影响
社交电商和网红经济的兴起，彻底改变了购物选择的模式。之前，无论是线
下商场还是以淘宝店为主的在线购物，对于商品的宣传都是来自营销人员的推销，

引导年轻人的意愿并不强烈。但是，在目前新的网络购物趋势下，在社交平台和
直播间被网红产品的鲜明特点和个性所吸引，面临的营销模式和之前完全不同。
还未真正走上社会，消费观念也不成熟、容易冲动，攀比心理和好奇心理都较严
重，同时生活在都是一个年轻人的集体环境中，受周围人的影响大，消费为了跟

上所谓的时尚、凸显自己的个性，容易过度购买网红商品及其周边，经常购买一
些个性化很强但实际用途不多或暂时用不上的商品。
互联网消费金融支持的消费选择根据调研，55% 的有使用互联网消费金融的
经历。互联网消费金融弥补了新消费趋势下资金不足缺点。目前在使用互联网消

费金融的学生中，有一半以上的学生使用频率非常高，甚至 15% 的学生已经认
为是生活不可缺少的环节，70% 多的学生认为互联网消费金融可以很好地满足分
期付款和周转资金的需要，55% 的受调查学生认为互联网消费金融刺激了消费的
欲望，37% 的每月使用次数超过了 5 次，40% 的每月使用金额超过了 500 元，

其中 10% 的每月使用超过了 1000 元。使用互联网消费金融购买最多的三大类商
品是服饰类、食品类和生活娱乐类，这三者恰恰是社交电商和网红经济营销的重
点商品。

四、应对长期消费趋势变化的措施

现在，在校是未来社会消费的主力人群，现在是消费观、生活观和价值观正
在形成的阶段，合理应对好消费趋势的变换，积极引导在校不仅对其个人成长极
为重要，还对其家庭及其进入社会后的行为极为重要。因此，要从教育、改善互

联网消费环境、加强互联网金融监管等方面落实具体措施，应对长期消费趋势的
变化。

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