Page 23 - 大数据时代市场营销理论研究

第一章 网络时代的市场营销

2. 在新媒体营销当中布局过大
在新媒体营销的过程中，企业首先应该根据经营发展需要和营销工作经验从
众多的新媒体当中选择合适的新媒体作为新媒体营销的主阵地，有针对性地制订
某一种新媒体的详细营销方案和策略，只有这样，才能收获比较理想的效果。不

同的新媒体平台具有不同的特点，这种特点上的差异决定了不同的新媒体平台在
营销策略的制定和实施上必然会有一定的差异，如果企业不考虑这种差异就盲目
进行新媒体营销，很难获得理想的效果，即便企业在其中投入了大量的资源也可
能收效甚微。现实情况是，很多企业在新媒体营销当中布局过大，想从众多的新

媒体当中齐头并进，急于通过新媒体快速打开市场，或者快速提高市场占有率，
对于企业来说，这种模式是极为不可取的。盲目地在不同的新媒体平台上搭建自
己的新媒体营销途径，对于企业来说占用的资源比较多，并且很难把握不同新媒
体平台的特点，不利于营销策略的调整和优化。这种盲目的新媒体营销模式让很

多企业深受其害。
3. 没有制订详细科学的新媒体营销方案
新媒体营销相对于传统营销模式，虽然具有一定的优势，但也有其明显的不
足。对于绝大多数企业来说，新媒体营销是一把双刃剑，运用得当可能会对企业

的经营发展尤其是产品销售起到良好的促进作用，如果应用不当甚至会影响企业
的经营发展，尤其影响企业各项营销战略的实施及其目标的实现。这是因为新媒
体营销的影响因素众多，潜在的竞争对手更多，面临的竞争更加直接而残酷。这
就要求企业在进行新媒体营销的过程中，必须制订详细科学的方案。但现实情况

是，多数企业没有详细了解新媒体平台的特点，没有在分析消费者特点的基础上
制定营销策略和方案。部分企业所制订的营销方案不够科学得当，仅仅将营销重
点一味放在宣传工作上，忽视了产品价格和产品质量，而且宣传过于夸张，反而
引起消费者的反感。在缺乏详细科学营销方案的情况下，企业新媒体营销工作中

很难获得理想的效果。在这种情况下，如何制订详细科学的新媒体营销方案，就
成为摆在企业经营管理者面前一个比较突出的问题。
（二）企业新媒体营销的改进策略
1. 新媒体营销与传统营销并举

尽管新媒体营销相对于传统营销有一定的优势，但对于企业来说，不能轻易
放弃传统营销路径，尤其是已经建立起来的比较成熟的营销模式和体系。基于此，

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