Page 24 - 大数据时代市场营销理论研究

Marketing Theory Research in the Era of Big Data
大数据时代市场营销理论研究

企业在新媒体营销的过程中，必须坚持新媒体营销与传统营销并举。在具体实施
的过程中，企业可以从以下方面推进。第一，在巩固传统营销体系的基础上开展
新媒体营销。对于绝大多数企业来说，只有巩固好传统营销路径，才能保持企业
经营发展的稳定性。企业只有获得相对稳定的发展环境和条件，才能有更多的资

源用于新媒体营销体系的建设。第二，新媒体营销与传统营销必须形成优势互补。
任何一种营销途径和方法都有自己的优势和不足，对于企业来说，在营销方案制
订和优化的过程中，应该最大限度规避营销途径的不足，充分发挥每一种营销途
径的优势，只有这样才能充分借助各种营销路径，提高自身的营销能力和水平。

为此，企业在新媒体营销与传统营销发展过程中，必须充分发挥这两种营销模式
的优势。新媒体营销的优势在于传播速度快、交互性明显。企业在新媒体营销的
过程中，应该侧重于提升信息的传播速度以及与消费者之间的交互性，以此为基
础，建立相互信任的关系，借助彼此之间的信任关系进行线下营销，这种情况下

会形成相对稳定的营销体系。第三，加强新媒体营销与线下营销的互动。对于很
多企业来说，线下营销仍然是一种非常重要的营销途径，而且线下营销也处在不
断调整和变化的过程中，新零售的出现可以说深刻改变了线下营销的形式和方法，
以社区营销为代表的新零售可以与新媒体营销形成良好的互补。企业在制定新媒

体营销策略的过程中，可以考虑将其与社区营销有效结合起来，采用线上销售、
线下服务的方式，这样也能收获不错的效果。
2. 进一步优化新媒体营销布局
由于新媒体平台众多，企业在新媒体营销的过程中，不可能将所有的新媒体

平台都作为自己的营销渠道。对于企业来说，如果这样做覆盖面太大，需要投入
的资源太多。在这种情况下，企业要想充分利用新媒体平台进行营销，必须不断
优化其布局。在新媒体营销具体布局中，企业需要注意以下几点。第一，优先选
择影响力比较大的新媒体平台进行营销。就目前来看，影响力比较大的新媒体平

台主要有微信、微博、抖音等，并且这些平台正处在一个加速商业化的过程中，
推出了很多支持和鼓励企业产品营销的措施。对于企业来说，这是可以充分利用
的有利条件，通过与平台开展合作可以充分利用平台提供的优势条件，在各个平
台上进行布局，在营销的过程中既可以利用自己的账号进行营销，也可以借助其

他人的店铺进行营销，还可以借助主播进行带货，可选择性比较大，企业可以根
据新媒体平台的实际营销特点进行选择。第二，充分利用不同平台的优势。对于

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