Page 26 - 工程招投标管理与实践探究

工程招投标管理与实践探究
Exploration of Engineering Tendering and Bidding Management and Practice

施工机械设备配备情况；质量保证措施；工期保证措施；安全施工措施；文明施
工措施。如果是建设项目，则包括全部施工组织设计内容，用以评价投标人的技
术实力和经验。技术复杂的项目对技术文件的编写内容以及格式均有详细的要求，
投标人应当认真按照规定填写。

2. 商务标的编制
按照 FIDIC 条款规定，国际承包工程商务标的主要内容包括：法定代表人身
份证明；法人授权委托书（正本为原件）；投标函；投标函附录；投标保函（正
本为原件）；附件即对招标文件及合同条款的承诺及补充意见；企业营业执照、

资质证书、安全生产许可证等；企业无法律纠纷律师函；工程量清单报价表；投
标报价说明；报价表。商务标是用以证明投标人履行了合法手续，以及招标人了
解投标人商业资信、合法性文件。如果是组成联合体投标，须提供的联合协议、
投标人所代表的公司的资信证明等；如有分包商，还应出具资信文件供招标人审

查。其中工程量清单报价表是投标文件的核心，全部价格文件必须完全按照招标
文件的规定格式编制，不允许有任何改动，如有漏填，则视为投标人已经包含在
其他价格内。
（四）报价技巧

1. 报价定位应考虑的几个因素
投标报价在整个投标过程中是非常重要的一环，价格的定位应该考虑以下几
点：第一，尽量通过各种渠道了解主要竞争对手的情况。第二，正确估计己方的
优势和劣势。第三，确定此次投标的目的和策略，是以赚钱为主还是以占领市场

为主。第四，若是汇率变化比较大的货币，还应考虑汇率风险的问题。
2. 报价方法
国际上惯用的投标办法一般包括以下几种：第一，不同条件报价法：施工条
件差的特殊工程，报价可高一些；施工条件好，工作简单工程量大的报价可低一些。

第二，不平衡报价法：项目总报价确定后，能够早日计量、早日收到账款的项目
报价可适当提高；设计图纸不明确、预计今后工程量会增加的项目单价可适当提
高；工程内容解说不清楚的，则可适当降低单价，待澄清后可再要求提价。第三，
区别报价法：计日工单价要区别对待，如果不计入总价，可以报高些，如果计入

总价，则要分析后合理报价。第四，多方案报价法：对于一些招标文件，如果发
现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻时，则

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