Page 28 - 工程招投标管理与实践探究

工程招投标管理与实践探究
Exploration of Engineering Tendering and Bidding Management and Practice

装订得要精致，这样会给评委一个非常认真严肃的印象，增加他们的信任感。有
的企业就是因为制作的标书是没有装订的散页，影响了本企业给评委的印象，结
果早早被淘汰。可以说，标书的装订、排版水平是评标的印象分，不可忽视。

三、国际工程招标投标问题及解决对策

（一）国际工程招投标问题
首先，招投标风险评估不足是国际工程招投标中存在的问题之一。与国内工
程招投标相比，国际工程所面临的外界环境因素众多，政治、经济、文化等多种
因素，都会造成双方对于文件的理解出现偏差，从而造成纷争。例如，当面临政

治风险时，出现战争、恐怖袭击、国际制裁和社会动乱，对于实施项目地企业所
造成的损失不可挽回。对于资金风险而言，出资方的资信情况履约态度支付能力
以及在其他工程项目上是否有拖欠工程款的情况，也会无形中影响国际工程的招

投标进程。除此之外，如自然风险、法律法规、风险技术风险等一些潜在风险仍
然不容忽视。但由于一些国际工程项目缺少风险评估力度，对合作伙伴的风险评
估不够充分。将更多重视程度放在合作伙伴业绩的评估与审核，往往忽略了企业
再融资和经营管理等多方面的能力。还有一些企业为了在激烈的竞争中脱颖而出，

甚至会沿用以往的错误管理思想，在招投标阶段忽视风险评估。仅仅将国内经验
成本作为投标报价的决策依据，缺少与时俱进的思维，也会无形中带来潜在风险。
其次，人才缺乏也成为国际工程招投标中存在的又一问题，目前面临的人才缺乏
主要体现在两方面，第一方面是技术人才的缺乏，技术人才缺乏是相对的。近几

年，由于国际工程项目逐渐增多，不同的施工方都需要相关技术人员的参与，而
国外工程进行的更多是项目运作，技术人员大多都是由公司内部人员临时组合，
由于缺少固定的技术人员，对于项目组织投标时，根据国内市场可能会出现冲突
情况。其次是缺乏语言人才，特别是一些既懂语言懂技术人才，更是国际工程招

投标中的市场稀缺人才。由于语言交流不畅，经常会出现语言不通所造成的招投
标中存在的误解，甚至会让双方真正有实力有资质的公司缺少合作机会。当缺少
懂其他国家语言的人才时通信公司的标书编写工作，也常常需要投标人员加班完
成。最后，国际工程招投标中标书的书写不规范。由于国际工程的投标书会涉及

双方语言。在与使用英语的国家合作时会出现英语翻译质量无法达标。一些涉及
专业和技术性内容的文章需要请翻译公司帮忙翻译，但由于中国国际工程投标量

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