Page 191 - 立功心，交真心，有良心

引领者如何打造团队敬与威

第三个叫做烦琐制度，制度一定要简单化，把最简单，最底线的几条制度做
好，简单化，公开化，你可以把你们公司的员工召集在一起，问一下你们公司员
工，让他背公司最严的五个制度，看他们能不能背下来，如果不能的话，很显然

你的公司制度是大而全，但没有突出底线制度。
其实你的制度不需要太烦琐，把最核心的几个定出来其实就可以了，你看刘
邦当年带领军队进咸阳城，没有那么多的规章制度，就定了，约法三章，就赢得
了百姓的这个在心里面对这支军队的喜爱。

这个约法三章就是底线制度，我们首先让员工清晰我们的底线制度是什么？
别人能清晰，就是因为我们的制度比较简单化。不要以制定太多，为骄傲，而是
以制定的清晰少而骄傲。
定一条制度，然后执行一条制度，执行到位之后再定第二条制度，越是创业

初期，制度又要简单明了，抓重点，最怕的就是公司还很小，就五六个人，还搞
个十五大制度，那人不疯了。
制度的严格程度，是根据公司的业绩和规模发展的程度来逐步调整的，初创
期，员工工资低，结果你制度还搞得那么严，谁能受得了？就像一个男人追一个

女孩子，你没钱的话，你就不要那么拽，就多给人家点爱，你又没钱，又不给人
家多点爱的话，那人家凭什么跟你吗？所以来说，制度是根据我们的发展节奏来
逐步调整。
第四个叫模糊制度，我有个朋友做老板的，前段时间他跟他新招的一个管理

层闹矛盾，闹得很凶，为什么会出现这样的矛盾呢？因为当时她把这个管理层叫
来的时候，他跟这个管理员人员讲的是业绩提成，10 万以内的话，可以 5% 的提
成，10 万以上给 10% 的提成。这个老板的意思是什么呢？是说假如你做了 12 万
的话，10 万按 5% 提，超出的 2 万的按 10% 提。而这个管理层理解的什么呢？

是超过 10 万之后，所有业绩都按 10% 提。所以必须清晰明了，不能模棱两可。
制度首先要数字化，可量化，你看咱们这个中餐炒菜的，为什么很难开出大
规模的连锁店？因为炒菜往往都是靠厨师的感觉在炒，没有具体和清晰的这个标
准。这个放多少盐？放多少酱油？放多少醋？往往都说什么盐少许，醋少许都是

模糊的。
海底捞为什么能开出那么多连锁店？因为他们做的是火锅，把底料在中央厨
房一次熬很多，然后再分发到各个连锁店，解决了，所有的料，都是清晰明了的。

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