Page 37 - 机械设计与制造技术研究

第一章 连接器设计开发及应用

的两点共性之处：客户拓展能力及产品前瞻布局。
首先，客户拓展能力。全球连接器赛道广阔的市场空间背景下，包括中航光
电、航天电器在内的国防连接器企业，永贵电器、电连技术等民品连接器公司，

在发展初期以实现进口替代为主，奠定营收规模基础。但在发展初期，因连接器
本身具有较高的定制性特征，若成功切入下游供应链，则客户壁垒逐渐加深，快
速超越同行其他厂商的能力更多取决于连接器企业的客户拓展能力，以及是否能
持续且绑定优质大客户。对于国防工业而言，客户拓展能力体现在大股东背景优

势，中航光电、航天电器等全国性大型军工集团背景优于由地方性军工集团控股
的四川华丰。对于轨交领域的永贵电器，中国南车、北车的高客户集中度是后期
能乘上国内轨道交通高速建设红利的前提。对于消费电子领域的立讯精密，在其
发展初期成功切入苹果产业链。参考安费诺，安费诺在 2010 年前销售费用持续

高于公司研发投入，或体现公司对于拓展客户资源重要性的认知。
其次，产品前瞻布局。连接器行业具有的快速产品迭代特征成为新厂商能够
切入新客户产业链的基础，同时亦对连接器公司把握技术趋势提出了更高的要求。
国防电子领域，中航光电在上市初期积极开发不同领域连接器，如 2004 年开发

射频连接器、2006 年开发旋转电连接器，2008 年全面实施集成化战略布局，类
似安费诺在 2002 年提出集成化战略。

二、从科研管理角度谈连接器研发效率影响因素

随着国家对武器装备发展的重视程度不断增强，对军工的投入不断增加，连
接器的用量也大幅的增长，尤其在高端定制开发领域的需求也跟着武器装备革新
换代也有了更多的需求。但随着新型号任务的不断增加新产品研发任务数量不断
增加但研发效率却仍然不高，如何高效率高质量的完成新品研发任务已经成为制

约企业高速发展的头等问题。研发效率的高低不仅影响企业的竞争力、产品市场
占有率，同时也直接影响用户的研发进度。
建国初期国内军事设备主要是应用俄标、美标的进口产品，在国产化替代
过程中主要是对标国外产品进行系列化开发，并逐步以国外标准为基础开发自己

的优势系列产品。而现阶段是针对不同武器型号的特殊需求进行个性化的专项定
制开发，这种开发模式市场需求多、周期短、性能高、创新点多、可借鉴的少。
因此单位时间的创新任务量更大，对于研发过程的管理和研发人员能力的需求更

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