Page 131 - 商业的荣耀：超越成功，走进意义

第十一章 经历与趣闻

有时候事情甚至会出乎意料

企业生活极少是乏味的。由于种种原因，在集团的众多公司中，我个人最喜

欢的公司是摩泰海上贸易（Mertech Marine）。这个公司开发了世界一流的技术
回收和循环利用冗余的电信电缆，并在此过程中清洁环境。该公司与我已故的哥
哥和他的家人合作，我们成功地克服了存在于家族企业中的大多数的挑战。经过

21 年的投资，摩泰海上贸易终于开始显出盈利的迹象。因此，可以证实我所相
信的延迟满足理念。
公司的创业精神让我们经历了几件难忘的事情。在某一个时候，我们试图通

过买下一家南非海军的破冰船（SAS Outeniqua）来努力把我们的事业推向前进。
我们以范·怀克和我成长的地方命名这个设备为帕德伯格（Paardeberg）。事实证明，
这种设备完全无法满足我们最初所设想的用途。但是通过把这种设备租给印度政

府（用于他们在南极的基地）以及租给其他各方赚回了一些运营成本。
南非政府给了我们非常宽容的付款期限。但是随着结清款项那一天到来时，
我们再次陷入财政困境实实在在的焦虑。然后，上帝回应了我们恳切的祷告，带

来了一个意想不到的买家，他想要一艘有破冰能力的船为北海石油钻井平台服
务— 那一天我们有救了。
我们买下了帕德伯格，为的是让我们在购买 SAT1 的竞标中显得更可信任。
SAT1 是南非电信管理局的印尼电信（Telkom）拥有的一种冗余电信电缆。最终，

旷日持久的谈判达成了一份大部头的合同，这是意料之中的事，因为企业界的官
员们犹豫不决地加入了我们迄今为止完全未知的领域。这个项目是同类项目中的

第一个，合同涵盖了所有可能发生的事情。
除了这一点，喜剧剧本中经常演绎的一幕出现了！
在结束为期四年的谈判几天之后，摩泰海上贸易的总经理阿诺德·卢（Arnold
Louw）接到了一个电话，电话是非洲西北海岸加那利群岛（Canary Islands）的

博尔赫斯先生（Manual Borges ）打来的。他用不流畅的英语问道：“请问是阿
雷诺德先生吗？你想要拆 SAT 的线缆，但是我只是想告诉你，那不是你的线缆，
它是我的线缆！”

原来，这位担任加那利角（Cape Canary）和佛得角渡轮（Cape Verde）运营
商博尔赫斯（Mr Borges），买下了这些线缆的所谓的“陆端”以及用于让这条

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