Page 128 - 商业的荣耀：超越成功，走进意义
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商业的荣耀
的价格，而这让特纳科的股东们赚了 300 万的利润，并且这件事也让这家极受尊
重的全球产业领导者（当之无愧）给他们留下了一个美好的记忆。这段经历告诉
我，企业管理人员的思维和行为有时遮掩了雇主的声望。
“认识到自己的才华完全建立在别人的狭隘思想上是多么可怕的事情。”
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何舜莲《马德莲沉睡》（SARAH SHUN-LIEN BYNUM）
◆谈判的成功取决于人际交往能力，而不是公司的规模大小或差距。
时机就是一切
从 2007 年末起，复杂的全球下降周期和不断衰退的贸易环境就一直在持续，
还有更多令人担忧的事情。但具有优秀品格、内在能力和恰当经验的公司，仍然
能够用既有利于股东，又有利于未来商业成功的方式，应对这种困境，这一点可
以通过下面的趣闻来说明。
几年前，门得集团是阿特基金（Attfund，一个不动产投资基金）的股东。而
阿特基金又是德国的一家大购物商城的股东。德国经济的主导者是一些有着很深
历史渊源的“老钱”家族企业。在这些老牌的、极受尊重并且有点神秘的家族之
中，有一个家族参与了这个资产。路易斯·诺瓦尔（Louis Norval）是一个长期
的商业伙伴，时任阿特基金的首席执行官，因此他有理由去拜访那个家族中的负
责人。我们就叫他奥尔里奇先生（Herr Ohlrich）吧！那天路易斯（Louis）访问
那个门楣光耀的商业大户，有些惶恐不安。但他们的会面很成功，路易斯出门时
进行了一些轻松的闲谈，这让他觉得很舒服。
路易斯刚到现场，他就注意到走廊和会客区域有很多纽约地标建筑物照片，
他说：“奥尔里奇先生，我看你拥有半个曼哈顿。”那位德国贵族对此报以微笑，
并且回答道：“现在没有了，我的朋友。我已经在 2007 年把他们都出售了。”
完美的时机。2007 年末，是长达八年的全球房地产鼎盛期最高点。他那一丝微
笑又加深了几分，然后他补充说道：“更重要的是，我要把它们都买回来！”这
个德国家族能通过找到房地产投资最佳投资点中获益：低点买入，高点卖出。随
后的商业媒体报道了很多这样的案例：在 2007 年后，很多名列鳌头的地产公司
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