Page 151 - 跨代领导力

第六章 塑造影响

门得模式

先 1 后 0 还是先 0 后 1

在看到其他国家的大家族可以在财富传承上做得很“感人”的时

候，我们会遇到两种情绪。
第一种：“不要相信他们的基金会真的是做慈善，其实都是为

了避税”，此类人不在少数，这验证了哲学家罗素的“臭鱼理论”，
即，如果世界注定是腐臭不堪的，那么卖臭鱼也是一个职业。有这样

想法的人有执业者也有客户，大家相信所有的工具都是为了省钱和防
范，所有的产品都是为了挣更多的钱，不相信除了钱以外的什么高尚

目的存在。
第二种：“人家的确做得很好，但我就是做不到”， 最后认命

说，这个不适合我们中国人。这样的情况反映在执业者中时：很向往
推荐客户去做一个更加有目的、有“逼格”的规划，但不知道如何开

始。对于一个财富家族来说，心理可能更加微妙，他们会说：“哎，
我们这点钱，不折腾了。”听起来很谦虚，但我知道，第一客户可能

不知道怎么“折腾”；第二钱虽然不少，但还没有多到有安全感，以
至于可以去折腾点名堂出来。

钱要多到什么程度的时候，人才能有去“折腾”的安全感呢？
答案是永远不会有那样的时候，因为问这个问题的人以“钱多”

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