Page 103 - 支点变现 商业魔术

第四部分 支点变现核动力
第二章 十大支点设计模块

第三，你不要只送一个赠品，最少设计两到三个赠品支点，这样它的

作用将会更大。

为什么呢？因为你的赠品可能只能让一部分人喜欢，另外一部分人可能会因
为不喜欢你的赠品，而决定不购买你的主要产品。所以，当你有两到三个赠品的
时候，你从两到三个角度去给客户提供价值，让他有了一个叠加的作用。

多个赠品支点的设计角度，最好是有所差别，不同形态，不同角度的设计。

这边要强调下，赠品支点的设计是整个变现流程中不可或缺的一部分，也是撬动
入口合作，扩大入口流量，必不可少的一个重要杠杆“支点”。
赠品支点设计思维非常的重要。每一个企业者一定要花心思多琢磨赠品支

点的设计思维。并且它威力最厉害的是和风险承诺支点一起使用并结合起来。即

使，客户要求退款，他仍然可以保留你给他准备的超级赠品。这样做会让客户觉
得，只要付出行动，就有所得。所以，他没有理由不采取行动。也因为这样，你
需要把赠品设计成一个高价值，低成本，并且这个赠品的价值非常的高，但它的

成本很低。

客户只关心你能为他创造多大的价值。他不关心你需要花多少成本去实现这
个价值。所以，你需要花很大的心思去琢磨“赠品支点”的设计价值，能为他创
造多大的价值，然后又能降低成本，非常的关键。

“赠品支点”设计理念，不仅要从企业内部寻找和设计，更需要扩大眼界，

开放视野，看到市场上的各种行业，各种资源，各种形态，都有你需要的可作为
“赠品支点”的高价值，低成本的产品或服务。
你需要去借力，借助合作伙伴的力，去完善赠品支点的设计结构。为你的客

户去创造更大的价值。最大限度地实现变现成交率，撬动入口合作，打下坚实的

基础。

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