Page 102 - 支点变现 商业魔术

支点变现——商业魔术
Fulcrum Realization—Business Magic

器，是撬动入口合作的重要利器。那么，就要研究出一种方法，既可以提高变现

率，还可以撬动入口合作，鱼和熊掌兼得，真的可以吗？
不仅如此，掌握了这种赠品设计思维后，你就可以完全做到。你的赠品支

点设计一定要配合你的核心产品，是去帮助客户快速轻松产生结果的一个组成
部分。

你不要卖的是服装，但是送的是牙膏，那样就没什么用。你卖的是儿童奶
粉，送的却是心理咨询，那也没用。所以“赠品支点”的设计要有相关性。

首先从企业的角度来看，赠品支点的设计有三种意义：

第一，提高变现成交率。

这点毋庸置疑，很多客户甚至是为了你的赠品，而购买你的主要产品尤其是

多种赠品叠加在一起的时候。它的威力是巨大的。
作为企业者，设计好的“赠品支点”是你的基本功，你必须掌握它。在企业

的销售环节当中，有没有设计赠品环节，对你的变现成功率影响是很大的，最大
的差距可以达到 30%以上。

第二，更有效率地引导客户了解你企业的产品或服务。

很多企业者在和客户接触的过程当中，总是试图说服客户接受你的产品或服

务。这中间需要消耗很长的沟通时间成本。如果你擅长运用“赠品支点”，那么
这个问题就可以很好的得到解决。

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