Page 100 - 支点变现 商业魔术
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支点变现——商业魔术
Fulcrum Realization—Business Magic
你建立有效合作关系？你不要在他一上来就告诉顾客：“买吧，反正不满意可以
退款”。你需要对你企业的产品或服务的价值进行价值塑造，要为客户去描绘蓝
图，你的企业产品或服务能解决他什么问题，能否让他的生活变得更加的美好。
测试你的风险承诺，哪些有用，哪些没用。把有用的进行放大，把没用的淘
汰掉。不断科学地优化你的风险承诺，它是一个理念更是一个系统哲学。
风险承诺测试版本
第一，不满意退款，只收手续费或服务费。
第二，不满意 100%退款，我们包邮。
第三，不满意多少天内 100%退款，我们包邮，你不需要回答任何问题。
第四，不满意，我们立刻，无条件，100%退款，我们仍然是朋友。
第五，如果你在多少天内，得不到什么结果，我们立刻无条件 100%退款。
第六，即使你要求退款，你仍然可以保留我们赠送给你的珍贵礼品（就是说
我送你一份超级礼品，然后即使你要求退款，你的钱 100%拿回去，你仍然可以
保留这份超级礼物）。
我希望企业者能有这样的心胸和格局。要做就做到最好，你不是为了卖产品
和服务的，你是为了结果而努力的）。只要你去测试，就一定会有数据，在一定
的范围内进行测试，有效的测试，是一切成功的前提。
风险：风险承诺对不同的行业，其体现的方式是不一样的。风险承诺并不代
表客户购买的所有风险你都全部承担，但至少代表你比任何竞争对手承担的风险
要多得多，客户承担的风险接近于零。
竞争对手都缩在后面，什么都不敢承担，你站出来承担，就已经可以了，
但是你不能承担你无法承担的风险。例如，很多人参加了总裁培训班，他们都有
一个当总裁的梦想，花了 3 万元，参加了总裁培训班的系统培训，然后回到企业
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