Page 98 - 支点变现 商业魔术
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支点变现——商业魔术
Fulcrum Realization—Business Magic
第四节 风险承诺支点
“风险承诺”：不止是一种技术，更是生意上的哲学。
也是做企业的姿态，说明我敢为结果负责！我知道这个交易中
有很多风险，但我敢来承担这个风险。
“风险承诺”本身就是站在利他的角度的最大支点。作为企业者，当你选定
了一个市场聚焦，了解并熟知你客户的痛点和梦想的时候，你一定要运用“风险
承诺”支点破局。这样你在你的市场中，一定会产生一种革命，因为大部分的企
业者都不敢给他的客户做风险承诺。他们会觉得我的产品或服务都是很优质的，
不仅在功能上和服务上，都是很有优势的，我为什么要再给客户做风险承诺？觉
得这种行为是傻瓜，他们不敢对结果负责，不敢承诺结果，收了你的钱，就希望
你能满意，不要退款，就算要退，也得找出各种理由推迟一个月，三个月。
有些人希望客户能被糊弄，这是不可能的，你可以糊弄一次，两次，但是不
可能糊弄一生。我希望你和你的客户相处一生一世的合作关系，一生的交往，一
生的联系，而不是单纯的买卖关系。
不断地为你的客户创造价值，明年必须比今年创造更多，更大的价值；否则
关系不可能深入，不可能巩固。那些觉得客户多的是，骗一个没关系，下一个接
着来，这是错误的。
风险承诺：不止是一种技术，更是生意上的哲学。也是做企业的姿态，说明
我敢为结果负责！我知道这个交易中有很多风险，但我敢来承担这个风险。
我给你最重要的建议，就是你要给客户提供“风险承诺”，即使你什么都不
做，就多提供一个风险承诺，你企业的变现能力将会提升 3 倍，现金流将会比 3
倍还多。
这取决于你入口扩大的程度，入口越大，客户越多，满意度越高，企业变现
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