Page 105 - 支点变现 商业魔术

第四部分 支点变现核动力
第二章 十大支点设计模块

础上，高价值，独特性，才确定与你产生合作。你的赠品，是为客户能更快地达

成结果而付出的价值馈赠，一定要有相关性。

第六节 时间支点

“时间支点”在企业运作产品和服务的时候，运用的是
非常多的。时间代表着是紧迫感，特殊性，特定性。与时间支

点配合紧密的是数量有限的稀缺性。

运用时间支点制造条件反射，就比如我们平常生活当中的传统节假日给我们
的启示一样。我们都知道清明节，需要去祭祖；3 月 8 号是妇女节，需要给母亲

和爱人送花送祝福；2 月 14 号是情人节，需要给女朋友送玫瑰花。并且情侣之
间需要约会，一起吃饭，旅游，看电影；5 月 1 号是劳动节，政府需要慰问劳动

模仿，表彰劳动模仿，代表劳动最光荣；6 月 1 号是儿童节，家长需要给小朋友
购买新衣服并送上祝福；7 月 1 号建军节；8 月 1 号建党节；8 月 15 号中秋节；

9 月 9 号教师节等；都是运用时间支点，给我们思维起到反射作用。
现实生活当中，我们很多大企业也都在运用时间支点设计模型，制造舆论，

带动入口流量。例如，6 月 18 号，京东购物节；11 月 11 号，淘宝购物狂欢节。
这些节日都是企业运用时间支点设计出来的市场行为。无论你的企业经营的是什

么样的产品或服务。“时间支点”无处不在，企业者需要具备运用时间支点的杠
杆效力，去为企业的发展和活动进行添砖加瓦。

假如你是餐饮店企业的领导，在 6 月 1 号儿童节的时候可以设计出：凡是中
小学生，在 6 月 1 号~6 月 3 号，可以到本餐厅免费吃价值 98 元的龙虾套餐，一

人一份，无任何附加费用。本餐厅每天免费送出 300 份，送完为止。凡是带小朋
友前来的父母家人，龙虾套餐一律半价。通过这套时间支点的设计，餐厅可以快

089