Page 104 - 支点变现 商业魔术
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支点变现——商业魔术
Fulcrum Realization—Business Magic
“赠品支点”模块设计三要素：高价值、相关性、独特性
高价值：你所有的赠品支点的设计，必须塑造价值，没有价值的东西，即使
是免费送的，别人也不想要。所以，你一定要为你的赠品去塑造价值。
为什么赠品很关键，他能帮助客户解决什么样的问题，带来什么样的结
果。你塑造的价值聚焦在对方想要的结果上，只有给对方结果，才能提高它的高
价值。
所以，你要让客户觉得购买了你的产品或服务，已经得到了十倍以上的价
值。你还赠给他这么超值的赠品，他就觉得更值了。
高价值的塑造，必须是实实在在以前有卖过的价格。高价格带来高价值。客
户的直观感受就是“这个赠品，曾经是卖 3000 元的高价格”产品。没有高价格
的参考，就没有高价值的标尺。
独特性：你的赠品支点必须具备独特性的价值，大家都在送的赠品，你就不
要去跟风了。
你需要创造它的独特性，必须满足客户的特殊需求、心理需求、生理需求、
精神和文化需求、情感需求、个性化需求等，并且能产生特别的结果。你需要去
创造赠品支点的独特性，与众不同的赠品支点，满足客户想要达成的需求结果。
相关性：你所有的“赠品支点”的设计，必须与客户想要达成的结果息息相
关。必须与你的主要产品的价值或服务息息相关，相互互补，相互配合。
你要知道，客户是因为对你的主要产品感兴趣，再看到赠品的价值互补的基
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