Page 101 - 支点变现 商业魔术
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第四部分 支点变现核动力
第二章 十大支点设计模块
后，什么都不做，也不去行动，那什么结果也不会产生。
那么他找你退培训款，你可以退给他，但是你需要告诉他，就算是天上掉馅
饼，你也得出门捡吧。你所有的风险承诺，必须和客户付出的行动成正比，没有
行动，一切的理念和模式都无法产生任何效果。
结果：你必须保证结果，提供风险承诺，是你的责任和义务。你的企业所做
的所有事情，都得保证有结果。为结果买单，是你的责任和义务。
客户真正关心的是你能给他创造多少价值，他不关心你需要花多少成本去实
现这个价值。客户只担心获取的价值和结果，所以你要花最大的精力给他琢磨出
最有力的结果。
风险承诺就是一个很有力的结果！
第五节 赠品支点
“赠品支点”的设计在我们企业正常运行过程当中，是
很重要的借力“支点”。每卖必赠，否则你将剥夺为客户持续
创造更大价值的机会。只要你付出的比竞争对手多一点，将会
产生意想不到的结果。
很多人设计赠品都以产品为起点，其实也没错，不过，如果以产品为起点来
设计赠品，局限性很大。因为你要做到成本和利润的平衡，毫无疑问，你是想让
赠品为你企业带来更加简单的变现。但是，当赠品成为一种严重的成本时，你就
要认真平衡两者之间的关系。这就是为什么很多人不愿增加赠品的主要原因。
同时，我们又不能否认，赠品支点的设计，确实是提高变现的一个重要武
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