Page 94 - 支点变现 商业魔术

支点变现——商业魔术
Fulcrum Realization—Business Magic

第二节 免费支点

“免费支点”本身就是最大的实用杠杆“支点”，认为

免费就是不要钱的送，那就是方向搞错了。免费是战略，是一

套操作流程和模式，是一套系统，是为了能更好地扩大入口合
作，为客户创造价值的桥梁。

都说免费力量大，但是很多人却不知道真正的免费支点是如何设计和创造
的。认为免费就是不要钱的送，那就是方向搞错了。

免费是战略，是一套操作流程和模式；是一套系统的协作；是为了更好地撬
动入口合作；为客户创造更多更大价值的桥梁。设计免费支点的目的，就是为了

企业能更好地实现“变现”现金流和后续粘性，在增加用户的基础上，快速回流
现金流。

免费支点设计三要素：高价值、高粘性、独特性

高价值：你所释放给市场的免费产品或服务，一定得具备高价值。你需要塑

造产品的高价值和使用好处，面上显示的价格一定要高。高价产生价值，低价产

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