Page 55 - 电子商务环境下物流管理创新

第二章 电子商务物流运作模式

图 2-5 B2B 电子商务交易过程

（一）事前筹备

这一阶段主要是在签订合同之前，买方和买方及参与方的前期准备工作。
①买家按自己要购买的物品、准备付款、制定购买方案、通过网络查找满意

的商品。开展货源市场调研，反复询问，了解各国的贸易政策，并根据预定的时
间，决定采购的商品种类、数量、规格、价格、交货地点和交易模式。

②销售者按照自己的产品举办记者招待会，制作广告，制定相应的销售战略，
并制定相应的销售战略。

（二）签订合同
该阶段主要是买方和卖方就全部的交易细节进行协商，最终达成协议，以书

面方式签署电子文档。电子商务的特征就是可以订立电子商务的交易合同，当事
人可以使用现代的电子通讯手段，把买卖双方的权利、义务、交易主体、交货地

点、交货方式、违约和索赔等条款都用电子交易合同来完成。
（三）合同的执行
签订了合同，完成了所有的手续，卖家组织了货源，然后进行了报关、保险、

信用证等工作，卖家将货物交给运输公司包装、运输、发货，买卖双方都可以通过
电子商务服务器追踪在路上的货物，银行和金融机构根据合同，处理双方的结算，

直至买方收到货物。如发生违反规定的，应根据协议规定，由损害方承担相应的损失。

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