Page 164 - 加氢站建设及工艺技术研究

第六章 互联网短视频时代加氢站运营拓展

潜在的客户群，做好线上线下引流，赢得市场的发展先机。

一、加油站在互联网背景下进行销售模式优化的必要性

互联网时代下人们生活便利性不断加强，同时也对消费习惯和消费模式产生

巨大变化，客户更加青睐价格透明的线上平台，对于支付方式也倾向多样化，消
费体验从“刚需”和标准化转变为个性化、定制化，加油站在这一时代背景下，

需要应对严峻挑战，革新以往的销售模式，满足时代发展的要求。加油站传统的
销售模式是以线下加油站为主，对车辆加油的需求进行满足，提高营业收入的方

式主要有两种，一是从战略性上选取位置较好的地段，依托于地段产生的较大车
流量，通过增加客户基数来提高营业收入，另一种是从价格上采取优惠，利用促

销在原有车流量基础上，提高进站率，从而提高营业收入，但无论哪一种方式，

都没有根本改变依托于地理位置所产生客流量的方式，加上内部缺乏有效的联网
机制，导致加油站横向范围出现了严重的限制，无法吸引远距离的客户到其中进
行加油。随着互联网平台公司的介入，通过线上端以消费补贴的方式吸引客户，

线下端又整合现有加油站资源，利用平台客户的加油需求与加油站进行议价，谋

取更大利润空间，虽然从短期来看加油站也获得了新客户、提高了营业收入，似
乎与互联网平台公司是互利共赢的模式，但是从长期来看，加油站缺乏客户管

理，存在大量客户流失风险，对油品也缺乏议价能力，存在较大经营风险。对比
来看，加油站提供核心产品、建设重资产，却收薄利，互联网平台公司轻资产、

搭平台，却获得较多收益，所以在这一背景下，加油站公司如果没有进行销售模
式创新，终究会被时代所淘汰，要充分地发挥互联网本身广泛传播特点，利用互

联网技术全面优化和调整现有的销售模式，通过线上和线下结合的方式，扩大客
户的来源渠道和销售范围，打破以往营销中的弊端，为加油站高质量经营提供坚

实的基础。 综上所述，在互联网背景下进行加油站销售模式创新是重要的发展途
径，加油站在优化销售模式时，需要抓住互联网背景下加油站销售模式的优化策

略探讨。随着我国互联网行业的不断发展，人们日常消费习惯和消费模式产生巨

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