Page 219 - 跨境电子商务的市场销售逻辑

第七章 我国跨境零售进口电商市场

商和普惠贸易的大背景下，我国跨境电商零售进口发增速度非常迅猛，市场规模
不断扩大，并在进出口贸易的渗透率也逐年攀升，每年均保持有 30% 左右的增速。
据中国电子商务研究中心监测数据显示，2016 年中国跨境电商交易规模 6．7 万
亿元，同比增长 24%。其中，出口跨境电商交易规模 5．5 万亿元。2017 年，各
个数值仍在高速增长中。另据统计，我国跨境电商 2009-2016 年 GMV 复合增长

率高达 32%，渗透率快速提升至 26%。根据 Analysys 易观发布的《中国跨境进口
零售电商市场季度监测报告 2017 年第 2 季度》数据显示，2017 年第 2 季度，中
国跨境进口零售电商市场规模为 938．2 亿元，环比上涨 17．6%，预计到 2019 年，

中国跨境进口零售电商交易规模将达到 6202．6 亿元人民币。根据商务部的预测，
2020 年我国跨境电商的进出口交易额将超过 14 万亿元。我国跨境电商零售进口
目前尚在初期，消费者市场需求潜力巨大，政策推行也刚刚开始，新的产业价值
链和全球厂商分布渐渐形成，未来我国跨境电商零售进口的发展形势依旧看好，
新的经济增长点地位也将更加稳固。

（二）我国跨境电商零售进口市场分布更加集中
跨境电商零售进口的兴起，吸引了越来越多厂商、中间商和顾客的注意，
从整体看，这些进行跨境电商零售进口的市场分布具有集中的特点。从国别看，

我国跨境电商零售进口的合作方主要是美国、欧盟和东盟等国家，其中我国向境
外国家出口的商品种类主要为电子产品、服饰服装、户外用品、健康与美容产品、
珠宝首饰等。从区域看，得益于独特的近海经济物流发达、人口密集的特点和电
商人才众多、信息完全及时的优势，我国跨境电商零售进口密集交易地主要集中
在我国南方的长江三角洲和珠江三角洲。据统计，我国沿海发达省份的跨境电商

零售进口订单量排名占比最高，只有将近五分之一的订单来自其他内陆省份。其
中，上海市、广东省、浙江省订单量排名前三，江苏省和北京市分列第四和第五位，
服饰、鞋帽和家居类产品销售领先。从海淘群体看，年轻人成为海淘的主要群体。

据返利网统计数据显示，从年龄的角度分析用户，其中 80 后是海淘占比最多的
群体，购买力也最强，80 后用户在海淘用户的占比达 57．5%。其次是 90 后用户，
数量占比为 25%；70 后用户占比为 15% 排名第三位，60 后和 00 后用户总计占
比不到 3%。从平均订单额来看，80 后用户购买力最强，平均订单额排名第一，
70 后排名第二。其消费特点是重视商品品质，重视多元化消费理念，对国外品

牌接受度高，与此同时，90 后的亚马逊海淘消费也正在崛起，并且更加注重个

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