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跨境电子商务的市场销售逻辑
The Marketing Logic of Cross-Border E-Commerce

政速递物流股份有限公司，主要为跨境电商卖家提供包括中国邮政国际航空小包、
e 邮宝、EMS（Express Mail Service）三种直邮服务产品，通过国内、外的邮政物
流网络体系进行全程的包裹寄送服务。
邮政物流的优势在于其资费是所有跨境电商物流模式中成本最低的，对于
刚起步的中小型卖家而言更加友好。同时，由于应用的为万国邮联体系，邮政物

流的运输范围可覆盖全球 220 多个国家与地区，几乎能够实现全球投递。在通关
的时效性上，邮政物流能借助绿色通关渠道实现快速通关，与其他直邮模式相比
具备较强优势。当然，邮政物流存在的问题也较为明显，比如在整体的物流时效

性上较为低下，平均妥投时间为 30 个工作日左右。另外，对于小包裹的体积重
量限制较为严格、服务过程中的丢包率较高、物流可视化追踪能力差等，都成为
了制约其在跨境电商物流领域中快速发展的因素。
总体而言，邮政物流较为适合初级阶段的跨境电商买卖家需求，通常被应
用在对于成本控制为导向、对时效性要求不高的跨境电商业务中。

（2）国际商业快递
国际商业快递指在两个或两个以上国家（或地区）之间所进行的快递、物
流业务，是物流企业（含货运代理）通过自身的独立网络或以联营合作（即联网）

的方式，将用户委托的文件或包裹，快捷而安全地从发件人送达收件人的门到门
（手递手）的运输方式。目前，该模式主要基于 DHL、FedEx、UPS 几大全球性
国际商业快递公司开展相关业务，近年来，我国也涌现出一批快速发展的国际商
业快递公司及服务产品，包括顺丰、百世等。国际商业快递是基于高度集成的物
流信息化平台所开展的物流网络运输体系构建模式，将自身建立的物流运力、物

流基础设施及资源进行整合匹配，快速满足跨境电商行业的投递需求。其具有运
输时效性强（平均时效 5-7 个自然日）、丢包率极低、物流追踪功能完善等优势，
相对应的，高效快速的服务背后也存在着资费高昂、收寄递网点较少、包装限制

严格等困扰着大部分跨境卖家的问题。其实，国际商业快递模式并不适合于大部
分中小型卖家，相同的包裹规格运送至同一目的地的资费往往是邮政物流的四至
五倍，这就对产品的利润空间发起了较大挑战。所以，国际商业快递模式更适合
于对于物流时效性要求、产品单件利润率较高的跨境电商业务模式。
（3）国际专线物流

国际专线物流是针对特定国家或地区推出的跨境专用物流线路，具有“五

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