Page 98 - 跨境电子商务的市场销售逻辑

跨境电子商务的市场销售逻辑
The Marketing Logic of Cross-Border E-Commerce

务商，可以有效地提供海外全链条的物流服务。在该类海外仓服务模式中，无法
为客户提供个性化的仓储配送服务，卖家们需要依赖于仓储本身的地理位置及服
务质量。
3. 平台型海外仓
平台型海外仓指的是由跨境电商第三方平台自建或指定的海外仓储设施，

典型的为亚马逊 FBA 仓、eBay 认证对接仓，使用此服务的卖家必须为在该平台
上开设店铺的平台型卖家。平台型海外仓操作简单且仓储覆盖面广，卖家无需花
费过多的时间精力在海外仓运营工作上，可将注意力集中于自身产品及店铺的管

理上。此外，对于使用平台海外仓的卖家，平台本身将为店铺提供多样化的辅助
服务，提升站内排名及曝光度，也将免除因延迟到货而受到的处罚限流措施。但
是，卖家的进仓商品种类将被严格管控，对于不符合要求的商品仓库方面有权拒
绝入仓。同时，亚马逊的 FBA 仓将设置默认分仓，极有可能将卖家的同一批次
货物分配到不同的海外仓，这将不便于统一化的管理，尤其面临退换货问题时极

为不便。
（三）跨境电商物流的发展趋势
随着我国经济的不断发展，“一带一路”倡议的深入践行、RECP 等自贸协

定的不断出台，我国企业可以接受到更多国家的支持和优惠，因此，我国与周边
国家的贸易往来次数也越来越多，贸易量也随之增大。此外，随着欧美国家市场
的饱和，企业之间的竞争愈发激烈，同时原本那些欠发达地区的市场也正在繁荣
起来，并且人口呈现年轻化趋势，我国跨境电商企业正在加大与一些位置毗邻但
涉足较少地区的贸易量，因此，我国跨境物流主要的分布正在逐渐向东南亚、中

亚、非洲、南美洲等地区发展。同时，随着买方市场对于物流配送时效、运送保
障等方面有着更高的要求和标准，对跨境卖家而言，为了促进企业的发展，很多
卖家要求物流环节中需要提供随时退换货服务，从而提升用户体验，维护企业店

铺品牌。综合考虑之下，在短期内我国跨境电商领域主要选择的配送方式将大面
积地由直邮模式转移至海外仓备货模式。而在海外仓储选择方面，由于平台型海
外仓的限制过多、费用较高，以及独立站模式的兴起，未来，将由类似 FBA 的
平台型海外仓逐渐转向为第三方海外仓和自建海外仓。

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