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市场营销模式创新与理论研究
Innovation and Theoretical Research on Marketing Models

（三）促销及分渠道组合策略
促销策略主要是指企业通过信息化的渠道，将产品信息尽快地进行扩散，让
消费者了解产品的性能，进而达到扩张营销的目的，主要包括广告策略、价格优

惠策略、免费试用策略、营业推广策略等，比如淘宝在每年的 11 月 11 日线上大
促销售策略就属于促销策略。在促销策略组合中，可以将多种渠道进行组合，比
如广告销售的同时进行价格优惠活动，免费试用的同时让顾客帮助其进行推广等，
促销策略适用在产品的各个阶段中，是当前很多企业采取的营销方法。企业根据

自己促销手段出发点的不同，也可以采取推式和拉式促销相结合的方法，营销人
员把产品或劳务推荐给批发商，再由批发商推荐给零售商，最后由零售商推荐给
最终消费者；在推式促销收到一定效果后，企业也可以主动将消费者引向零售商，
将零售商引向批发商，将批发商引向生产企业，这样的循环过程，最终让企业产

品生命力更强。分渠道销售组合主要是企业通过经销商、代理商、批发商等中间
商对自己的产品进行推广，这些中间商赚取一定的价格差，同时也包含了线上或
者线下的分渠道销售。分渠道销售要想做到精致化，需要适度地拓展方向，对于
市场的分销网络进行建设和管理，企业决策者要做好区域市场的协调，各种销售

渠道要自我控制，对于周边地区进行一定的辐射，形成品牌价值。分渠道销售同
样可以进行组合，比如线上线下推广同时进行，采取不同的价格策略，让消费者
根据自己的心理需求选择商品。
综上所述，企业营销组合策略关系到企业的经营能力，良好的组合策略可以

帮助企业迅速打开市场，对于企业的发展非常重要。在进行营销组合优化中，企
业要深入市场进行调研，了解同行业市场竞争情况，分析营销环境对组合策略的
影响，制定出适合本企业发展的市场营销组合。

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