Page 99 - 市场营销模式创新与理论研究

第三章 市场营销控制

二、市场营销组合的与市场营销

市场营销组合是指企业根据目标市场的需要，全面考虑企业的任务、目标、
资源以及外部环境，对企业可控制因素加以最佳组合和应用，从而不断适应发展

市场进步的趋势，实现一个商业集团的发展要求。市场营销组合是一个商业集团
中进行商业活动的一大组成，是一个企业在当今生活中最为重要并最基本的集团
和团体。它们的目的在于不断适应市场上客户的市场需求。在当今，不同学者对

于社会上的商场组合没有没有明确的定义，在中国，一些经济学家的共同观点都
觉得，市场营销模式对于当前市场来说是一种普遍存在和发展的必然。这不仅是
商业集团进行从中盈利的一个途径，同时是一个商业集团创办的目的，是一种相
应的衍生出的关系。市场营销的主要特点为以顾客为中心，传达着“顾客就是上
帝”的观念。企业的首要任务是要满足顾客的一切需求，加强对老客户的信任。

其次，一个商业集团的运作等方面，都是从市场的实际发展过程出发，要结合行
情进行不断的与时俱进。另外，市场营销方案要有远瞻性，要具有长远的眼光，
要不断结合该集团公司的实际行情，要考虑未来，因为市场营销的重要性，所以

各个商业集团也得到了十足的重视，其主要特点体现在四个方面 ：可控性、动
态性、复合性、整体性，构成市场营销组合的各个自变量是最终影响和决定市场
营销效益的决定性要素，而营销在一个的最终结果是这些变量的函数即因变量，
市场营销组合是一个动态组合，只要改变其中的一个要素，就会出现新的组合，
产生不同的营销结果。市场营销组合由多个层次组成，整体上来说，一个商业集

团在确定自身的营销目标的时候，不单单要从实际的生活中展开，更是对于一个
商业集团内部的协调配置，不断满足市场发展的需要，切忌对于几个营销产业链
的简单计算。

三、市场营销组合产生与发展

1960 年，麦卡锡在《基础营销》一书中提出了著名的 4P 组合。麦卡锡认为，
企业从事市场营销活动，一方面要考虑企业的各种外部环境，另一方面要制定市
场营销组合策略，通过策略的实施，适应环境，满足目标市场的需要，实现企业

的目标。国外经济学家对于该形式下的营销组合总结了 4 个必要的因素 ：商品、
渠道、推广，在这里，商业集团所生产的商品必须要充分考虑了解当前的商业现

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