Page 106 - 市场营销模式创新与理论研究

市场营销模式创新与理论研究
Innovation and Theoretical Research on Marketing Models

品的属性进行划分，可以将其划分为一般的商品市场以及特殊的商品市场，其中
一般商品市场销售的内容主要是货物包括消费品以及工业品等，而特殊的消费市
场主要是为了满足消费者的需求提供的一些市场，比如说劳动力市场向技术型市

场的转型。另一方面，要了解营销。营销就是指商家使用特殊的方式，比如说沟
通或者创造等，传递给客户产品的价值，让消费者产生购买欲望，并形成一种有
序的组织形式，营销是一种获得利益的特殊方法，双方之间要建立信息共享，维
持良好的关系，通过营销的方法，商家能够获得利益，消费者同样能够获得产品，

因此对于商家和消费者双方来说都是有利可图的模式。营销就是使用宣传的方法
来完成产品的服务以及销售的过程，是商家对于产品价值的提供和宣传，也是消
费者对于产品价值的深入分析和了解，从而对产品起到相应的价值导向作用。
（二）市场营销环境的具体构成要素

实际中，影响到企业的市场营销环境因素相对来说比较复杂，而这些不同的
因素对于市场营销活动所产生的影响又各不相同，在不同环境下对于企业造成的
冲击也同样不同，企业受到环境的制约也并不一致。市场营销环境主要是包括宏
观的环境因素以及微观的环境因素，其中宏观环境因素主要是企业所处社会中的

影响因素，包括政治因素、经济因素以及文化因素等，而微观的环境要素主要是
和企业自身内部生产之间存在着紧密的关联性，可以对企业的营销能力产生细节
方面的影响，包括企业中参与市场营销的工作人员要素、企业的供应商、销售商、
客户等要素，这些都会对企业内部的营销管理和决策产生较大的影响。实际中，

宏观方面的环境要素对于企业的市场营销活动产生影响并不是直接的，而是要通
过一些特殊的媒介，主要指营销活动的参与者以及营销的环境，而微观的环境对
于企业的市场营销活动产生的影响相对更加直接。

二、企业市场营销背景概述

（一）企业营销环境的概念和特征
企业营销环境是指影响和制约市场竞争的各种因素，包括经济、政治等。在
市场经济条件下各种资源可以相互交换与共享，所以就形成了一个相对独立且有

机联系的整体；而对于任何一家企业来说，外部世界中存在各种各样的冲突与矛
盾，这些客观现实因素都为市场营销活动提供了一定空间，可能对整个过程造成
影响。企业的营销环境具有整体性。企业的营销环境是一个有机系统，它不仅包

98