Page 102 - 市场营销模式创新与理论研究

市场营销模式创新与理论研究
Innovation and Theoretical Research on Marketing Models

行组合。随着市场经济的发展，企业越来越注意借助大数据和云计算的方式研究
目标市场情况，通过多种渠道了解相同企业的产品优势以及技术路线等，同时企
业经营层也会通过与供应链上下游企业处理好合作关系，来抢占市场的份额，可

以说现代企业在制定企业经营战略时，其实就有了初步的市场营销组合理念，他
们在大方向准备充足的情况下，一般只是对营销组合中的元素进行微调整，慢慢
找到组合之间的关联性，逐步对其进行优化，比如传统的电商阿里巴巴和京东集
团，他们在企业建立之初就将营销策略定位在以线上销售为主，结合线下模式，

线上产品定价上适当进行优惠，到目前为止已经招揽了大量的客户源，发展到现
在，这两家企业也看到了线下销售的优势，在很多地区都开设了直营店，比如京
东在固定区域都有自己的仓库和直营店，将门店经营权交给经销商，提高了产品
利润。

（二）企业市场营销所处的环境
企业在市场营销中所处的环境也显著影响着营销组合方式。企业营销环境从
狭义的角度进行划分，主要分为两种，即微观市场营销环境和宏观市场营销环境。
微观市场营销环境受到企业内部制度、企业文化、竞争对手情况、消费人群的影

响，企业经营者通过获取大量信息，了解目标消费者的喜好等，对营销战略进行
设计和实施，这就要求企业内部要实现联动性，认识到销售并不仅仅是营销人员
的工作，需要各个部门发挥自己的岗位职能，为企业发展创造良好的内部氛围。
从宏观市场营销环境进行考虑，主要是市场外部环境对于企业营销造成的影响，

包括国家宏观调控政策、行业产能过剩情况、技术环境发展趋势、经济环境影响
等，市场营销环境对于企业发展至关重要，企业在内部控制中，要强化企业信息
化系统效果，及时了解企业所处外部环境情况，在技术工艺和销售模式上与时
俱进。

（三）企业目标市场特点及企业资源状况
企业对于目标市场的选择和控制关系到企业战略目标实施情况，企业要想在
行业目标市场中分得一杯羹，首先要进行项目的可行性调研报告，充分分析竞争
对手情况，然后确定进入目标市场的营销组合策略。在组合策略上，企业通过市

场细分，从众多的细分市场中，选择出一个或几个具有吸引力、有利于发挥企业
优势的细分市场作为自己的目标市场，综合考虑产品特性、竞争状况和自身实力，
针对不同的目标市场选择营销策略。这种差异性营销的优点是由于企业在产品设

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