Page 103 - 市场营销模式创新与理论研究

第三章 市场营销控制

计、推销宣传等营销策略方面能针对不同的子市场，有的放矢，从而有利于提高
产品的竞争力，提高市场占有率，优化企业的资源配置，企业在建立品牌时的能
动性就会更强。

五、企业市场营销组合优化策略

（一）产品组合策略
产品组合营销策略是很多企业都采取的方法，企业根据所生产产品的特点，

对其进行性能、结构、质量等的最佳组合，从而达到性价比和利润率最高的产品
体系。在产品组合营销策略上，企业经营决策者在充分了解消费者特点后，利用
企业现有的设备增加不同类型产品的生产，发展产品组合的深度，满足目标市场
对于同类产品的不同需求，迅速占领市场。在具体的组合策略上，企业要针对市

场变化，及时调整现有产品的结构，寻求和保持产品结构的最佳化，比如可以增
加不同品质和不同价格的同一种产品，增加与原先产品类似的产品，增加与原来
产品毫不相关的产品，充分利用企业信誉和商标知名度，完善产品系列，扩大经
营规模。产品组合策略的关键影响因素是企业要不断地对产品创新，重视产品的

上升和衰退规律，动态的推出各种不同组合产品，合理配置企业内部资源。
（二）价格组合策略
价格组合策略是根据目标市场情况制定的价格体系，主要考虑的因素是成本，
包括开发成本、运输成本、渠道销售成本以及存储成本等。在价格组合策略中，

企业决策者对相互关联、相互补充的产品，制定不同的价格，迎合消费者的不同
心理，这就是当前很流行的心理定价策略，比如服装企业，根据消费者购物特点，
适当降低单件服装价格，将不同类型服装进行搭配销售，可以吸引消费者购买。
一种产品的生命周期一般包括导入期、成长期、成熟期和衰退期，在进行价格策

略组合中可以对产品定价方式进行优化的组合，比如在导入期产品处于市场开发
阶段，为了体现产品档次，价格定位可以稍高一些；成长期内产品已经具有一定
的扩张趋势，这个时候可以将价格适当降低，迅速形成目标消费群体，抢占市场
先机；成熟期内是企业主要盈利阶段，可以稳定产品价格，通过建立多个销售渠

道，持续增加利润；衰退期内，产品在市场已经不占优势，市场份额降低，企业
在维持基本利润前提下，可以降低产品价格，适当稳定市场份额，然后大力开发
新产品。

95