Page 168 - 市场营销模式创新与理论研究

市场营销模式创新与理论研究
Innovation and Theoretical Research on Marketing Models

企业的主导地位不断弱化，以需求和社会为导向的现代市场营销理论主要包括以
下内容。大市场营销理论。市场经济下的企业营销行为需要对市场环境的进行动
态掌握，并判断短期营销策略和长期营销策略的必要性与有效性，如 4P、6P 营

销策略等。所谓 6P 营销策略，是指在 4P 营销策略的基础上，增加了政治营销策略、
公关营销策略两个战略层面的内容，这增加了市场营销理论在开放型市场环境下
的灵活性和可持续性。顾客让渡价值理论。现代市场营销理论明确了消费需求的
主导地位，因此在追求企业理论的同时，企业还需要对顾客总成本进行分析，从

而保证企业通过品牌、产品质量、服务等实现让渡价值最大化。通常情况下，顾
客总成本的构成具有一定差异性，通过科学有效的市场营销模式，能够降低顾客
总成本支出，从而增加顾客让渡价值空间，提升企业市场竞争力。顾客满意理论。
早期生产力相对不足的情况下，营销理念强调对企业利润的最大化，但却忽略了

顾客对企业提供的产品、服务等的满意度。生产力的提高弱化了企业的主导地位，
现代市场营销理论要求企业高度重视品牌形象的构建，在提供顾客高度满意的产
品的同时，将服务作为营销体系的重要组成部分，从而丰富顾客满意理论，实现
企业综合竞争力的提升。服务市场营销理论。企业市场营销的最终目的是获取持

续利润。因此，多元化的营销活动需要结合市场需求展开，即服务市场营销理论。
针对影响市场的七个主要因素，服务市场营销理论可将其分为企业、市场和个体
三个大类。企业关联要素包括产品、价格、促销、服务过程、实体展示；市场关
联要素为渠道（或供应链）；个体则代表了参与市场营销的所有人。

（二）企业营销基本模式
差异化的市场环境需要多元化的企业营销模式与之相匹配，现代市场营销理
论的持续完善，进一步丰富了企业营销模式，为市场经济的可持续发展提供了支
撑。目前，企业营销基本模式主要包括以下几种。

1. 代理营销模式
为减轻企业营销成本，部分中小型企业发展初期习惯通过代理营销的模式进
行商品销售，虽然从产品盈利的角度看，企业所获取的利润明显下降，但是通过
对代理营销网络的规范化、统一化管理，则能够规避店铺、员工等相关费用支出。

随着企业规模的不断扩大，代理营销模式的问题逐渐暴露出来，尤其在企业无法
直接掌控渠道资源、品牌形象提升方面存在限制。

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