Page 165 - 市场营销模式创新与理论研究

第五章 数字经济背景下市场营销模式创新

的营销人才，设立专门的营销部门，健全人才培养机制，提升营销人才优势。这
些措施的实施，必将带动我国营销向专业化、具体化方向发展。

四、分析行业和企业对专业人才的需求

（一）组建专业人才队伍的必要性
目前，我国营销人才主要由具有丰富实践经验但缺乏营销理念的企业原供销
人员和具有特定社会关系和社会资源的营销人员组成，缺乏现代营销理念和实践

经验。专业营销人员毕业于国内外多所大学，主修营销，掌握系统完善的营销理
论，以极强的专业性追求各种营销实践机会。总体来看，我国营销人员的专业化
还有很长的路要走。
（二）营销人才基本能力要求

在大学里，营销人员的基本能力应理解为社会能力，通常称为核心能力或
通用能力。一般来说，企业对营销人员的基本素质和能力要求包括积极进取、坚
持不懈、良好的人际交往能力、一贯的市场研究分析和营销策划能力、较强的市
场开拓能力、市场组织和管理能力。同时，谈判技巧、公共关系和销售管理同样

重要。
（三）对复杂营销人才的需求
最近，企业对具有专业知识和营销技能的多才多艺人才的需求增加。随着现
阶段相关行业的进一步快速发展，对相应营销人员的专业知识要求相对较高的行

业，比如大健康行业中的东方医学代表以及医疗器械，正在进一步为就业提供一
定程度的相关专业知识。因此，在未来进行人才招聘的过程中，更多的企业会进
一步青睐具有特定行业知识以及相应营销技能的营销型人才。随着产品、业务和
客户需求的多样化，营销人员不仅需要具备全面的知识，还要拥有丰富的营销技

巧，市场对知识库、技能和综合销售队伍的需求正在增长。

五、如何实现科学有效的营销

（一）在企业内部建立正确的营销文化

企业要注意根据自己的实际情况和经营状况建立正确的营销文化，了解市场
环境，培养科学理性的价值观，使营销文化更好地适应企业的发展。通过制定相
关规章制度，及其对员工思想和行为的限制，确保员工的思想和行为合规。通过

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