Page 164 - 市场营销模式创新与理论研究

市场营销模式创新与理论研究
Innovation and Theoretical Research on Marketing Models

公司留下更多现有客户，产生更多回头客，并开发更多新客户。客户服务是未来
营销的发展趋势，客户在消费过程中更加注重服务方式和服务态度。
（五）重视营销专家的培养和人才引进

未来，我国的营销将更加注重专业人才的培养和人力资源的保障。企业将逐
步提高营销准入门槛，专业营销人才将不可或缺。营销人员达到高水平后，营销
市场将逐步向统一、系统化的方向发展，管理更加正规，组织更加完善。企业要
认识到人力投入的必要性，加大营销人才的培养力度，培养一批优秀的营销人才，

组建专业的营销团队。在这个问题上，企业可以从两个方面入手。一方面，从社
会和高校招聘高素质的专业营销人才，为企业营销团队注入新鲜血液，提升企业
整体水平。另一方面，通过加强对现场营销人员的教育培训，定期组织专业理论
知识、先进营销方法培训班，全面提升员工的营销水平，培养员工成为企业营销

创新改革的动力。
（六）实现与互联网的融合
与传统营销相比，网络营销不受空间和时间的限制，依靠现代物流实现跨区
域、交叉销售，为大众提供便利，同时通过网络营销实现成本节约。商家和消费

者通过各种通信软件进行沟通，实现货物从仓库直接到消费者的跨越。而在大数
据时代，营销产业链将被重组。常规广告是一种被动投放方式，广告主必须通过
第三方代理购买广告位或根据 CPD 获取广告位，而在网络营销中，广告主利用
大数据资源实现精准投放，寻找合适的目标数据信息传递，实现投放效果管理，

属于主动投放。
（七）强调战略的作用
我国市场营销将向战略方向发展，更加重视战略的作用。现代企业管理的重
点是决策，决策的重点是战略。一个产品是否有价值，能否被消费者认可，取决

于企业的创造性创新能力。随着市场经济的成熟和发展，理性消费者逐渐增多，
制定符合需求的营销策略是实现业务扩张的重要手段。企业应对消费者心理、年
龄、居住地、价值追求有详细的了解，并根据这些信息制定具体的销售策略目标
和计划。为此，企业必须在未来的营销运营中对目标群体进行深入分析，研究消

费者的具体情况，制定营销策略。
（八）营销向专业化、具体化方向发展
随着经济全球化的深入，企业要想在全球竞争中脱颖而出，需要引进高素质

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