Page 69 - 市场营销模式创新与理论研究

第二章 市场营销组织创新

（二）促销活动
促销活动主要是企业以一定的促销手段实现产品迅速销售，促进销售额短期
内的增加，促销过程常见的手段有折扣、抽奖、返现等，以此来实现产品促销的

目的。此营销方式不仅能够短期内迅速增加效益，而且在销售的过程中还能够增
加消费者对产品的了解，从而扩大产品的推广度和影响力。
（三）价格营销
价格营销主要是对产品进行合理定价而达到营销的效果，在对其价格制定时，

需要考虑成本、竞争和市场等诸多因素，进而对产品合理定价或者调价。在市场
营销中，价格是重要的竞争手段，往往企业一般采用“成本导向”的定价法进行
产品定价，即对企业财务、销售、管理、产品的成本和解决方案的成本等方面费
用和自身发展目标、利润有效结合，最终实现对产品的销售价格制定。

（四）渠道营销
渠道营销主要是企业采取相应渠道进行产品的营销，其是一个综合化的体系，
主要由企业与各级的经销商存在贸易的关系、成本的分摊等共同构成。此营销主
要针对的是企业产品送到消费者前，零售商、产品批发商与物流的配送商等针对

消费者开展的推销出售活动，其对企业产品的销售成效有着直接的影响。

三、企业市场营销中存在的问题

（一）市场营销观念落后

虽然我国的经济已经是社会主义经济，但是我国还有许多的企业市场经营理
念还是没有发生改变，依旧以生产和传统的营销方式为主要经营理念。我国部分
企业由于没有考虑如今社会发展进入多元化需求，还在用传统的流量影响方式来
吸引顾客，传统的营销方式并不能适应当今社会的发展，所以导致企业的库存堆

积，从而出现资金周转困难等一系列问题，对企业未来的发展带来很多不利影响。
虽然国内创业有国家的出台的相关政策补助，但是目前国内营销市场的极其不稳
定导致企业发展会面对极大的挑战，在多元化发展的情况下，企业的发展速度也
会减慢。

（二）营销方式单一
我国企业的营销大多数都是盲目地去模仿跟风，大多数的企业营销方法都是
一样的，一味去模仿国内同行甚至模仿国外的企业，造成国内企业营销方式太过

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