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市场营销模式创新与理论研究
Innovation and Theoretical Research on Marketing Models

能正确地进行模式上的演变，这导致了自身与市场的取向相悖，而且把握不住自
身的优势。这会让业务很难在当下的条件下进行，风险也就由此而生，如果一直
没有改变，就会被淘汰。同时，部分经营者没有对市场的动向做出正确的判断，

这也构成了主观上的风险。他们大多拘泥于自己的经验和一些没有依据的方法，
所以判断会出错，这是比较多见的。如果有了错误，营销决策也必然会受其影响，
其中会有很多的缺陷，如果执行，在短期内就会有很大的亏损。虽然上述的这些
都属于主观因素诱发的风险，但究其根源，还是在于当下企业没有足够的危机意

识，这也就让这些风险会一直存在。尤其是营销人员，如果缺乏对风险的认知，
也不够警惕，就一定会犯错。如果不加以制止，就会丢掉大量的营销机会，这也
相当于变相致损。在现在的营销中，计算机的作用是无限大的，不仅可以进行很
多活动，还能对市场进行调研。但一些企业并没有去利用，反而一直沿用原来的

模式，这很难得到全面的市场详情，这会使他们的理解有很大偏差，在做出决断
时，也会有错误。
（二）客观原因
营销风险有两个客观原因 : 一是社会环境的变化，包括经济环境、政治环境、

法律环境和自然环境。一旦社会、政治、经济和宏观经济政策发生变化，这将不
可避免地导致企业管理和生产的变化，从而给其营销活动带来风险。二是消费市
场的发展。人们的需求是在不断演变的，而消费模式和消费能力发生了深刻变化，
他们对产品提出了更高的要求，并且对价格也有自己的看法。这都属于客观原因

带来的风险，企业只能通过不断去适应来进行规避。

二、企业营销风险的来源

（一）与公司产品相关的风险

产品是企业一切利益的源头，所以要想办法将其快速地销出，同时受到人们
的青睐。因此，对于企业来说，声誉高于一切，这决定了产品是否会受到关注，
以及能否让人们接受。然而，在调研中，发现很多人对产品的了解都是很片面的，
而且基本来自于企业的简介，这是远远不够的。一些产品是难以让人们接受的，

所以要面对其带来的风险。质量上的缺陷是最多见的，而其带来的风险往往是毁
灭性的，例如曾经家喻户晓的月饼品牌-冠生园，因为使用超过了使用期限的馅料，
而最终破产，即便它有着几十年的历史，也很难在市场上生存下去。企业一旦使

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