Page 85 - 市场营销模式创新与理论研究

第三章 市场营销控制

员工进行一定程度上的激励。首先，要满足员工对于职业发展的需求，要定期的
为他们提供升职的平台，建立合理的内部选拔制度，完善对他们的管理制度，让
他们能够感受到和公司一起发展的乐趣，以此，才能够实现从被动的管理到主动

接受管理。另外，对于员工要进行激励。以销售员工为例，对于销售员的激励根
据地区不同、销售品种不同、季节不同以及销售方式不同给予不同的提成。工作
表现监督：销售人员的工作主要实行结果监督，看其客户的稳定性和流失率以及
销售量的变化来监督销售人员的工作表现。没有明确的、制度性、程序化的控制

方法和控制标准，要根据不同的情况进行调整。
4. 制度规范控制
制度规范控制是保证公司的控制管理能够更加有章可循的后盾，如果所有的
控制管理最终都是依靠口头上的管理，而不能落实到纸面上的话，很容易造成混

乱，因此要对制定规范实现控制。具体来说，可以有以下几个方面：基础制度、
组织机构制度、办公制度、经营管理制度、人力资源制度、财务管理制度、物资
管理制度、信息管理制度、业务管理制度、营销信息系统制度等。市场营销控制
理论是一个基于公司现实发展需求出发的理论系统，具有很强的现实指导意义，

希望本文的写作能够在借鉴前人研究的基础之上，能够带来一些浅薄的参考价值，
为企业的发展贡献出一点微薄的力量。

第二节 现代市场营销控制方法与市场营销控制原则

风险是一直都存在的，我们不能将其彻底根除，只能想办法做出对应的规避，
从而起到控制的效果。为了做好这件事，要对风险有比较多的了解，例如其内容、
因素等，这都是其特征所在。当掌握了这些后，就可以开始计划如何进行控制，

这是企业都要实施的，否则将很难适应。当然，控制一定要灵活，而且要基于企
业当下的情况，这样能看到成效。

一、市场营销风险会出现的主要原因

（一）主观原因
部分企业的理念与时代有偏差，所以在进行营销时，就会显得与当下的市场
价格步入，必然会受到很大的阻碍。它们对于发展的认知有一定的偏差，所以不

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