Page 135 - 大数据时代市场营销理论研究

第四章 市场营销与经济文化的结合

这种感觉使许多日本人产生了对外国人的畏惧和莫名的憎恨感，日本人认为自己
受自然条件所限而比别国脆弱，市场的自我保护意识就非常强，尽管日本政府有
时候迫于来自世界各国的各方面的压力而勉强做出让步，但日本仍然是很难打进
去的、非贸易壁垒最多的国家和地区市场之一。

国际市场营销者如能研究和针对某个国家的地形特征，营销活动就能做到有
的放矢。例如，加拿大地域辽阔，冬天酷寒，大雪会在一定时期内阻断交通，把
像蒙特利尔这样的大城市完全与外部的交通隔绝，所以，在那里从事国际市场营
销的话，进货期及安全存货量的估计就必须考虑这一因素。此外，还必须考虑到

自然障碍对市场开发的影响。海岸城市或靠近航道的城市，可以充分利用相对便
利和便宜的海上运输，比内地城市更加易于成为国际经济和贸易中心，如中国的
上海、美国的纽约等。因此，在计划国际市场营销，设立海外分销渠道，进行海
外工厂位置、销售网点或运输产品等运营规划时，就需要考虑交通是否便利，与

原料或劳工供应地之距离远近，建厂的地形是否合适等。美国新兴的电子工业重
镇硅谷，是世界驰名的高科技工业区。硅谷处于加州旧金山与圣荷西间一块长约
三十英里、宽约十英里的地方，长年在加州温暖阳光照耀下，气候温和，依山傍
水，来自斯坦福大学等高校的技术资源丰富，南端的圣荷西市则供应着充裕的劳

工，加上旧金山港口及附近铁路和公路的四通八达，使硅谷一直在蓬勃发展中。
因此，国际市场营销者不仅应考虑世界各国的气候、纬度、温度和湿度等环
境因素对产品的影响，还要研究这些因素对消费者行为、消费文化和习惯、市场
特征、分销渠道和经济发展状况的影响。

三、资源

资源在国际市场营销过程中是必不可少的重要条件，资源的位置、质量及可
供量将影响到世界经济发展与贸易的结构。因为地球上资源的位置以及可用的能
源并不是在各个国家和地区之间均匀分布的。不同的资源，在各个国家和地区市

场上的重要性因为其自身的稀缺和丰富而变得不同，如水在大多数国家比石油便
宜，但是在沙特，水的价值和重要性就要远远高于石油，正是因为资源在各个国
家和地区之间的分布差异，国际贸易的发生才有了可能。国际市场营销活动使得

资源得以在全球范围内进行调整和分配，因而，资源也就成了引发和影响国际市
场营销活动的原动力因素。

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