Page 134 - 大数据时代市场营销理论研究

Marketing Theory Research in the Era of Big Data
大数据时代市场营销理论研究

即使在同一个国家的市场上进行营销，气候也会有很大差别，从而需要对产
品进行调整才能适应市场的需要。例如，如果要使产品能适应整个加纳市场，那
么这种产品必须既能适应沙漠地带的极端炎热和干燥，又能适应热带丛林地区的
连绵阴雨和潮湿。即便同样在欧洲市场。各个国家和地区之间的气候差异也迫使

西门子公司对其洗衣机产品设计进行了相应的调整：在天气晴朗的日子为数不多
的德国和斯堪的纳维亚地区，洗衣机设计的转速不得低于 1000 转 / 分钟，最高
甚至需要达到 1600 转 / 分钟才能满足其甩干衣服的要求。但是在阳光充足的意
大利和西班牙，洗衣机转速设计达到 500 转 / 分钟就足够了。

二、地形因素

地形因素在一定程度上决定了一个国家的经济特征，如沙漠、山川、海洋、
丛林以及其他地理表征会对一个国家的经济增长与贸易发展造成严重的障碍，影

响到一个国家的经济与社会发展，影响到消费者的文化和消费习惯，也直接影响
到与沟通和传播有关的市场营销活动。如沙特，既是一个年降雨量极少、沙漠面
积较多、自然环境极为恶劣的国家，也是一个世界上石油储量最大的国家。这种
特殊的地理条件，决定了沙特的经济是以石油为主的拥有雄厚资金的单一经济，
工农业生产比较落后，人们的吃、穿、用在很大程度上都要依赖于进口，世界各

国的商人都竭力想打入沙特市场，致使沙特的市场竞争十分激烈。
阿尔卑斯山脉一直以来就担当着欧洲各国抵外来侵犯的天然屏障，但是随着
欧盟的扩张，它已经成了欧洲经济联盟内自由贸易的主要障碍和壁垒。德国南部

和意大利北部的卡车运输会在瑞士高速公路段内最危险、最原始的区域形成堵塞，
这不但是所有旅行者的负担而且也是欧盟经济发展难以忍受的现象。2007 年开
凿的全长达 21 英里的勒奇山隧道（Loetsch-berg Tunnel）穿过阿尔卑斯山脉，将
德意之间的行车时间从过去的 3.5 小时缩短到了 2 小时以内。
一直以来，英国人都不太赞成建设与欧洲大陆之间的海底隧道，因为长期以

来，英国人因为对法国及其他欧洲国家的不信任，而将英吉利海峡视为一种天然
保护屏障。但是，在英国成为欧共体成员后，为了方便与欧盟其他成员国的贸易，
迫于经济现实，英国才同意修建隧道。如今，横穿海峡的交通工具不再只是轮船

和快艇了，子弹头列车也成了一种绝佳的选择。
日本作为一个岛国经济特征的国家，长期以来形成了一种特殊和脆弱的感觉，

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