Page 133 - 大数据时代市场营销理论研究

第四章 市场营销与经济文化的结合

4. 加强文化的融合性
在国际营销活动中，要始终秉承着“同一个世界，不同的文化”原则，加强
不同国家文化之间的融合性。既要保持文化的多元性，又要保持文化的共性。在
此基调下开展国际营销活动，促进全球经济的融合发展。首先，企业在开展国际

营销活动时，要充分尊重各国的文化差异性。通过学习各国的历史文化，深入了
解当地人民的生活，以此消除文化误解。以更加友好的姿态和形象，进入国际贸
易市场中。其次，要积极利用文化融合来化解文化冲突。在尊重各国文化的前提
下，将本国文化与他国文化的共性元素融入营销方案中，采取更加开放、包容的

姿态，接纳不同国家的文化。同时，要在合理的限度之下大胆突破大胆创新，既
要保留消费国的当地文化又要体现母国的文化内涵，通过相应措施将不同文化进
行有效整合。最后，在进行不同文化的融合时，要尽量规避不同文化之间的“禁
忌地”，尤其要注意宗教信仰。处理不当不但会影响营销的效果，还会造成国家

与国家间不必要的文化冲突。总之，加强文化的融合，以消解文化的冲突。

第三节 市场营销与地理

一、气候环境因素

气候对国内市场营销活动的影响，最常见的诸如雨天卖伞，冬天卖大衣，夏
天卖冰等。但是对于国际市场营销活动而言，如果能够熟悉并掌握气候的影响规
律，不仅能够晴天卖伞，而且还能够实现冬天卖冰，夏天卖大衣的奇迹，因为，

从全球市场的视角而言，不可能各个国家都一起下雨，同时是冬天或者夏天。因
此，企业在国际市场营销的过程中，应该根据气候的变化，适时地调整相应的营
销策略。

纬度、温度和湿度等是影响产品与设备的用途和性能的气候特征，在温带地
区使用良好的产品，可能在热带地区就会变质，或需要冷藏，或需要加润滑油才
能适当发挥其作用。例如，台湾台南的一家专门生产汽车车灯的公司，其产品的
研发部门划分就包括北美部、欧洲部、非洲部和西伯利亚部等地，因为在不同的
温度和湿度，不同的沙尘条件下，车灯的光线会偏离标准而发生变化，需要专门

的针对性的实验和研发才能够满足全球各个细分市场的需要。

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