Page 45 - 大数据时代市场营销理论研究

第一章 网络时代的市场营销

擎的访问量，并产生商业价值。

三、搜索引擎营销的目标层次

搜索引擎营销不仅可以给企业带来更多的点击与关注，还可以带来更多的商

业机会。从搜索引擎营销的信息传递过程和实现搜索引擎营销的基本任务出发，
在不同的发展阶段，搜索引擎营销具有不同的目标。最终目标是将浏览者转化为
真正存在的顾客，从而实现销售收入的增加和市场份额的扩大。因此，可以将搜
索引擎营销的目标归纳为四个层次，即存在层、表现层、关注层和转化层。
（一）存在层

存在层是指在主要的搜索引擎中获得被收录的机会，这是搜索引擎营销的基
础。存在层的含义就是让网站尽可能多的网页被搜索引擎收录，即增加网页搜索
引擎的可见性。

（二）表现层
表现层是指不仅能被主要搜索引擎收录，还要获得靠前的排名，通常可以通
过优化网站的结构、内容等手段来达到这一目标。如果采用主要的关键词检索时
网站在搜索结果中的排名靠后，则需要利用竞价等形式作为补充手段来实现排名
靠前的目标。

（三）关注层
关注层是指提高网站的访问量。实现这一目标，需要从整体上对网站进行优
化设计。搜索引擎营销的第三个目标直接表现为网站的访问量，也就是通过搜索

结果点击率的增加来达到提高网站访问量的目的。要想顾客多点击网站和在网站
上停留的时间够长，网站自身的优化必不可少。
（四）转化层
转化层是指能够实现网站的最终收益。转化层是前面三个目标层次的进一步
提升，是搜索引擎营销效果的集中体现，在搜索引擎营销中属于战略层次的目标。

从访问量转化为收益则是由网站的功能、服务、产品、体验等多种因素共同作用
而决定的。

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