Page 41 - 大数据时代市场营销理论研究

第一章 网络时代的市场营销

（四）个性化精准投放
由于移动 APP 营销方式受到用户偏好的影响因素较为深远，因此，企业推
出 APP 营销，需要做到个性化、精准投放。个性化体现了企业的品牌、产品优势，
精准体现了营销理念准确传达到 APP 营销对象。如，当前使用地图定位与 APP

关联的软件越来越多，大众消费习惯也越来越依赖这种方式，假设用户到达陌生
城市，只需要通过位置定位，即可获得餐饮、住宿、购物等信息提示，企业抓住
用户需求的时机，就能够做到个性化精准投放。
（五）增强 APP 广告的创意和互动

移动 APP 具有较强的互动性，企业增强 APP 广告的创意与感染力，吸引用
户对广告的关注与认同。当前，互联网信息泛滥，单一的、直白的广告宣传，反
而遭到用户的反感。APP 营销的广告互动性强，能够将用户拉近企业交流，更多
融入产品、品牌的宣传。

（六）将产品体验做出互动游戏
很多 APP 产品都可以将体验形式开发成小游戏，如服装可以试衣服大小和
搭配颜色，饮料可以自己酿造，家居 APP 可以自定义家居布局并分享。对线下
实体店来说，APP 往往不是最好的销售工具，但是能弥补线下体验的短板，通过

APP 能打通会员营销、体验与服务体系。
（七）线上线下联动
通过 APP 的二维码扫描功能可以实现与线下的活动、广告、促销等形成联动，
往往是线下活动、展示，线上抽奖、派送等。这种形式可以解决线下活跃度不足

的问题，吸引力也是相当大的。

四、App 营销案例

（一）小红书 App 的“种草式”营销
小红书通过维护自己的社区，吸引一部分的 App 用户分享生活，在此过程

中会潜在地包含一些产品的信息推广，从而可以积攒产品的好评口碑，引导用户
产生购买行为，这个反复吸引用户接收信息、激发其购买欲望并最终实现购买行
为的一系列过程，就是小红书的“种草式”营销。小红书和其他电商平台不同的

是，分享的人有普通群众，也有明星群体，分享的内容也不仅仅局限于好物“种
草”，这种分享更多的是一种对于生活的交流。所以，用户在使用该平台时，不

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