Page 87 - 农业经济的组织和发展

第四章 农业经济合作组织研究

小，而成本较大，因此企业理性选择是沉默。若企业违约，同样存在一个成本一
收益的权衡。单个农户的胜诉收益较小，成本较大，且存在普遍的“搭便车”问
题，故农户的理性选择是忍气吞声。
（二）互惠契约型

互惠契约就是龙头企业与农户直接签订比较规范的合同文体，但合同的具体
内容存在较大的差异。在有些地区，除了公司和农户约定农产品购销关系（保护
价格）外，还规定企业以协议价格向农户供应生产资料，并提供技术指导。有些
地区甚至还规定企业将一定的经营利润返还给农户，用于指定农产品的生产。

该形式较市场交易型前进了一步。通过保护价格，既保障了农户的利益，使
他们能够获得比较稳定的合理的收益，又为企业提供了较为稳定的原材料来源：
通过向农户供应生产资料、提供技术指导和利润返还，加强了二者的联系度。但
通过保护价格、向农户供应生产资料、提供技术指导和利润返还的方式不是同时

运用于同一企业中，只是其中的一种（如利润返还）或两种（如保护价格、向农
户供应生产资料、提供技术指导），不利于农户积极性的调动。
（三）公司 + 合作社（协会）+ 农户
其运行机制是，首先由龙头企业根据市场需求预测，通过合同与合作社（协

会）约定本年度生产的数量、品种及主要品质和技术指标。合作社（协会）再把
生产任务分解落实到各个农户。在生产过程中，有的合作社（协会）还为农户提
供购买生产资料的服务。生产过程所需的技术服务，一般由合作社（协会）提供，
但也有由龙头企业提供或由龙头企业为合作社（协会）培训技术人员。农副产品

成熟后，由合作社（协会）（或与龙头企业一起）验级、收购，有的还作初加工，
然后由龙头企业集中并做最终加工和销售。企业把收购款拨付给合作社（协会），
由合作社（协会）分给农户。
这种模式的优势在于：通过有效的合作方式把农户与市场联结起来，既保持

了家庭经营的独立性，又提高了农户经营的规模效益；通过生产、分配、交换、
消费各个环节的合作，降低了中间交易成本并把由此形成的交易费用保留在农业
内部，利于农业积累机制的形成；合作显示了集体的力量，提高了农户在市场、
政府、消费者面前的讨价还价能力，增强了与工商企业的市场竞争力，利于形成

农户利益的自我保护机制。但该优势的发挥有赖于合作社（协会）管理层的综合
素质及合作社（协会）内部完善的管理监督机制和利益调节机制的建立。这种模

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