Page 43 - 企业工商管理模式及发展创新

第二章 企业战略管理

多种技术流派的学识”；认为企业战略主要是培育企业独特的战略资源，以及最
大限度优化配置这种战略资源的能力，企业战略资源及其运用能力方面的差异，
成为企业竞争优势的源泉，是造成企业间业绩差异的重要原因，由此导致的企业

核心能力的差异。企业核心能力的形成需要不断积累制定战略所需的各种资源，
需要不断学习、不断创新、不断超越。只有在核心能力达到一定水平后，企业才
能通过一系列组合和整合形成不易被人模仿、替代和占有的自己独特的战略资源，
方能获得和保持持续的竞争优势。

企业核心能力呈现组织团队心理特性，体现企业的目标、愿景、信仰、价值
观等文化要素，凝聚成的企业团队行为特性是竞争对手所难以仿效的。
（七）蓝海战略
代表人物：钱·金；勒温·莫博涅。

观点：价值创新是企业高成长的战略逻辑。他们将企业目前使用的战略分为
红海战略和蓝海战略，红海代表现今存在的所有产业，这是我们已知的市场空间；
蓝海则代表当今还不存在的产业，即未知的市场空间。
在红海中，每个产业的界限已被划定并为人们所接受，竞争规则也已为人们

所知，在这里，企业试图击败对手，以搜取更大的市场份额，随着市场空间越来
越拥挤，利润和增长的前途也就越来越黯淡。产品成了货品，残酷的竞争也让红
海变得越发鲜血淋漓。与之相对，蓝海代表着亟待开发的市场空间，代表着创造
新需求，代表着高利润增长的机会。尽管有些蓝海完全是在已有产业边界以外创

建的，但大多数蓝海则是通过在红海内部扩展已有产业边界而开拓出来的，在蓝
海中，竞争无从谈起，因为游戏的规则还未制定。
红海战略是一种“血腥”的你死我活的战略，属于传统竞争战略，是零和博
弈，企业和消费者的价值不但没有提高反而降低；而蓝海战略可使企业走出血腥

的“红海”，开辟没有对手的“蓝海”，是一种多赢的战略，在宽广幽深的“蓝
海”里，企业和客户的价值同步提高。
钱·金等认为，传统竞争方式一般拘泥于本行业、本战略群和现有客户，采
取被动适应的做法。比如，它们用和其他企业类似的方法定义自身所处的行业，

并且想要做行业中最好的企业；用普遍接受的业务分类方法（比如高档产品、中
档产品和低档产品）来审视自身的行业，并努力在其中做到最好：专注于相同的
客户群，在同样的时间点上制定战略。人们按照相同的思维方式制定竞争战略，

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