Page 126 - 新秩序——当代工商管理理论研究

New Order—Contemporary Business Administration Theory Research
新秩序——当代工商管理理论研究

二、借情感

情感是非标品，具有短暂的趋势性，对情感的洞察力代表了掌控情感的能力，
被借助的价值也往往来源于此，情感营销、感官营销皆源于此。情绪暴露个体的

偏性，也暴露群体的偏性。故事衬托出人的情感，闲人爱听开心的故事，衬托内
心对灿烂的渴望；中产喜欢听奋斗的故事，烘托出对生活的追求；文艺人爱听浪
漫的故事，勾出心里温存的角落；理工爱听幻想的故事，那是对革新的渴望……

三、借自己

创始人是品牌的灵魂，是公司的 IP。成为 IP 的老板，公司一般不会差，雷军、
董明珠、任正非、俞敏洪。大品牌如此，小品牌更是如此，IP 流量势能与品牌权
力势能的知行合一，让消费者对企业的信任翻倍。创始人追求性能，产品就会发

烧；创始人追寻原生态，产品绝对健康；创始人诉说性价比，产品必然不贵，创
始人是个颜值控，产品一定审美在线。

四、借认知

根据认知设计品牌的锚定点，可以将品牌更贴合于时代。因为认知是时代催
生出的，并具有长远时效的可利用价值。例如，根据社交关系设计出来的品牌，
三只松鼠；根据国风时尚调性设计出来的品牌，喜茶；根据小而精产品理念设计
出来的品牌，名创优品。中国的市场之大、人群之庞，抓住任何可利用的精确认

知，便能够支撑起一家不小的品牌。

五、借趋势

时代有大趋势；每个时期、每个平台、每个群体，都有属于它们的小趋势，

在市场中洞察变化背后的逻辑，抓住并顺应增长的趋势，与趋势锚定住自己的节
奏。借趋势的要点不是发现趋势，关键在于趋势到来之际你是否能与趋势并行。
楚汉争霸，项羽借了个好趋势，但驾驭住它的却是刘邦，不能与趋势相绑定，也
就失去了利用价值。

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