Page 131 - 新秩序——当代工商管理理论研究

第六章 新战略——神存兵亡、乃知形势

谋局

借势是以小博大的智慧，借势的目的是成势。势能成长的第一步，不是追求
以小博大，而是找到一个适合自己发展的领域，找到属于你自己的战场，在一个

较小，较安全的范围中成长起来，在这个场中，任何信息都逃不过你的法眼，任
何单位的攻击与阻碍都可以应对得游刃有余，化不确定性为确定性，变低势能为
高势能。大有大的打法，小有小的打法，谋略的意义是帮你用小兵干大事。这便
是谋局，谋一个能够让自己势能得到起飞的局。
当你拥有了足够的力量，就要拓宽视野，运用自己的势能，充分带动他人的
势能，就像《亮剑》中李云龙攻打平安县城，以一个团的势能撬动了四个团的战

斗力，搅动晋西北风云，把能量发挥到最大。
在一般商业中，势能的第一步是创建标准化模型，借助别人验证过的东西，
进行复制 + 改良，逐渐在不确定中找到确定性的东西，验证可行性，在某个领域
取得可以持续盈利的路径。势能成长的第二步，是标准化的扩张，自己的成功复
制十遍就是十倍的自己，一方面是标准化的扩张，一方面是领域的扩张。借势可
以放大效能，但不能代替资源本身，做实根本实力才是最终方向。

势能成长的第三步，兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。
势没有固定的形态，品牌因市场的变化而变化，局势在改变，品牌就不能固步自
封，品牌—市场—消费者必须是开放的、共生的。出其所不趋，趋其所不意，这
便是上文所说的奇兵。
谋局是什么？神存兵亡。
鬼谷子用“神存兵亡”这四个字告诉我们，博弈发生在胜负之前。短兵相接

之后的高下立判，代表双方的结果，而博弈早在布局之初就开始了。淮海战役是
人民用小推车推出来的，如果只看兵力对比和武器装备对比，没有人会相信这场
战争的天平站在我们这边。谋局，就是掌握并运用别人看不到的信息，创造出属
于我方的有利局势。这个完成局势转换的工具，可以是兵力，可以是资金，可以

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